[医药卫生]从品类专区到顾客服务焦点.pptVIP

* * * * * * * 家庭医护品类专区起始行动之活动检核表 家庭医护品类专区起始行动之活动跟踪表 主题牌卡槽*2个 货架一组700mm*1350mm*330mm （6层） 营养健康品类专区起始物料 资料陈列盒*1个 可选购诺干陈列直角隔板 营养健康商品陈列 品类专区 类别 SKU 毛利率 营养健康 补充营养 13 64.84% 辅助治疗 5 76.94% 美容瘦身 3 79.37% 补益养生 ------ ------ 营养健康 汇总 　 21 70.49% 营养健康品类专区起始宣传物料 告知活动手机短信模板 （请根据门店自身需求，登入CAMORE加盟交流网站，使用CAMOER手机短信平台，发送手机短信） XX药房营养健康专区隆重登场，国内配方最完整的维生素矿物质，品类齐全的保健食品，xx月xx日至xx月xx日光临我们购买专区产品，享受9折大优惠，赶快行动吧！ 营养健康品类专区起始行动之短信活动告知模板 营养健康品类专区起始行动之活动检核表 营养健康品类专区起始行动之活动跟踪表 主题牌卡槽*2个 货架一组700mm*1350mm*330mm （7层） 比一比节省费用品类专区起始物料 资料陈列盒*1个 可选购诺干陈列直角隔板 营养健康商品陈列 品类专区 类别 SKU 毛利率 比一比 感冒咳嗽 7 70.13% 解热镇痛 3 56.21% 皮肤外用 12 68.01% 胃肠疾患 7 67.61% 其他 4 56.55% 比一比 汇总 　 33 67.10% 比一比节省费用品类专区起始宣传物料 告知活动手机短信模板 （请根据门店自身需求，登入CAMORE加盟交流网站，使用CAMOER手机短信平台，发送手机短信） XX药房品类比一比节省费专区隆重登场，全面满足您对感冒咳嗽、解热镇痛、胃肠疾患、皮肤外用等产品的需求，xx月xx日至xx月xx日光临我们购买专区产品，享受9折大优惠，赶快行动吧！ 比一比节省费用品类专区起始行动之短信活动告知模板 比一比节省费用品类专区起始行动之活动检核表 比一比节省费用品类专区起始行动之活动跟踪表 2012年品类管理支持方案 第二季 (4-6月) 第三季 (7-9月) 第四季 (10-12月) 家庭医护专区 婴儿喂药, 妈妈的聪明 小帮手 重点产品: 康顾多喂药护 理组/药盒 出门旅行老忘记服 药怎么办? 重点产品: 康顾多药盒 圣诞创意小礼: 会”叫” 的药盒 重点产品: 康顾多电子 药盒/切药器 营养保健专区 给小孩营养补充, 您够 精明吗? 重点产品: 柏维他/柏维 康儿童营养保健品 皮肤也需要维生素, 您知道吗? 重点产品: 柏维他/柏维 康维生素矿物质 健康送礼不遗”漏” 重点产品: 柏维他/柏维康营养保健品礼盒 比一比节省费 用专区 您常买哪一种儿童感 冒药? 重点产品: 儿童感冒咳嗽 药/外用药膏 您买药比一比, 我们 帮您算算帐 重点产品: 胃肠药/外用 药膏 拜托! 把我比一比! 重点产品: 补益养生产 品/感冒药 免费文宣物料与电子文宣模板 调整前 调整后效果 常用采购点标示工具 货架标示卡 (shelf talker) 标示夹 展示立架 海报 宣传单 消费者说明书/手册 免费样品 贴纸 旗帜/吊牌/彩色纸带 产品展示盒/大形产品 电视/LED屏幕 ——发掘、创新，我们从未停止过，品类专区将不断扩展壮大，开发新品类，建立新专区，深耕潜在机会，让您第一时间把握商机，我们与您一同成长！ * * * 从品类专区 到 顾客服务焦点 何谓品类管理? 商品分类管理 组织按品类分工 卖场按品类分区 品类管理的步骤 品类的商品组合规划 建立顾客采购焦点: 设立品类专区 建立顾客服务焦点: 季度品类营销活动 (商品促销/ 健康信息/健康检测/店员教育) 商品组合规划 目的: 制订”优化”的商品线 考虑因素: 商品分类 广度与深度 差异化与独特性 价格与利润平衡 行动: 制订标准商品线 新品引进与旧品淘汰 按商品功能分类 01 抗感染药 02 心脏血管用药 03 感冒咳嗽药 04 解热镇痛药 05 消化系统用药 06 外用药 07 五官科用药 08 妇科用药 09 儿科用药 10 维生素矿物质 11 补益养生产品 12 美容养颜产品 13 其它治疗药品 14 其它保健食品 15 计生用品 16 护肤用品 17 护发用品 18 口腔护理品 19 妇婴用品 20 家庭医护用品 按商品毛利率分类 毛利率 竞销品 10% 次竞销品