亚斯雷尔运营计划.docVIP

亚斯雷尔运营计划 打造爆款 1、选款：重点中的重点，天生不好的东西让你事倍功半。---重点 2、潜规则：制造舆论引导，也就是评价 3、流量引入 ①直通车：精准关键词。 ②站外流量：获取免费流量。 4、上活动：天天特价、淘金币、VIP频道等。 5、不断优化提高转化率：跟踪竞争对手销售及转化情况 6、流量为王：通过所有手段不断引入流量 运营与推广 利润从何来？ 一、鱼塘理论 1、引入 ①活动的目的就是为了把其他地方的“鱼”钓入我们的鱼塘。 ②低价促销充当的是鱼饵的角色。 2、培养 ①客户互动。 ②增进客户信任。 3、获利 ①重复购买。 ②真正利润来源永远来源于第二次销售。 二、差异化突破 ①品牌定位差异化。 ②细分市场差异化。 ③产品差异化。 ④用户体验差异化。 ⑤社会是不断的分化，绝不是融合。 三、借力合作 （分析客户重合区间：也就是你店铺的客户一般都会买其他什么东西。） 1、合作策略 ①互换广告。 ②互发优惠券。 四、会员制 1、设置门槛，分清主次客户 2、明确告诉客户成为你会员的好处 3、定期进行互动 ①方法：短信、DM、EDM。 ②商品跟踪。 ③新品通知。 ④节日问候。 ⑤会员商品。 运营！ 一、活动策划 1、要取必先予 2、免邮礼品赠送秒杀/限时折扣商品打折退换货免收运费 二、客户体验 1、客户的满意度=收到时候的感觉-收到之前的预期 2、实施方案 ①温馨包装外表。 ②拆包惊