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ABC法则是成功法则 成功运用ABC法则的要点 事先告知A关于C的情况：个性、学历、家庭状况、经济状况、爱好及参加聚会的原因等等情况与A做沟通。 ① 事先交流 ②事中奉承 ★ 相互介绍：推崇A，评价C。即：AC ★ 站位：B在C的右侧，促成握手 ★ 坐位：BC在一起坐，如图 ★ B开始引出话题，C想了解的事。 ★ A张嘴，B闭嘴 不插嘴 1 不许纠正 2 不许离开 3 不许做小动作 4 ★事后补充：当A与C讲解完，B应作补充说明，以加强C的信心，作促成的动作。当C离开时，可借资料，安排下一次见C的时间。 角色的扮演是关键 时间的安排：B要最先抵达聚会的场所。 1 座位的安排：你自己50%，座位30%，顾问20%。 2 排除干扰 3 助场而不打岔 4 辅助工具的准备 5 要保持的心态：给每一个人机会，但不一定每个人都会参加，我们的目标永远是下一个。要有出租车司机的心态。 聚会结束时，B要负责一些善后的工作，如收拾座椅， 会后总结等，切勿先行离开，否则下次聚会不会有人支援了。 善后处理 6 五大心态 3，平常的心态 1，学习的心态 空杯、归零 5，感恩的心态 4，长远的心态 2，老板的心态 关心公司、解决问题的能力、接受拒绝的雅量、安全库存。 五大原则 5，男女关系要分清 1，推崇公司及业务指导 2，消极不乱传 3，钱财要分明：AA制 4，不干扰别人的私生活 每天七件事 听录音 1 看书 2 咨询线完整 3 参加聚会（家庭聚会，呱呱课堂） 4 百分之百用产品 5 零售 6 招商 7 介绍抢市场 销售定江山 服务治百病 推荐不成转销售 销售不成练口才 言传身教 六.确立目标 ★ 明确目标 请你把你对这个事业的期望写下来 A. 要什么？ B. 为什么？ C. 什么时候要？ D. 你的理想是什么？ 成功 = 目标 短期：半年 中期：一年至两年 长期：两年至三年 履行承诺，立即行动 兼职每天不少于讲一次产品和机会 专职每天不少于将三次产品和机会 我承诺全力以赴至少一年 人生无论遇到什么困难 都要坚持自己的信念 向着目标永不放弃 如果你想到失败，你就失败了； 1 如果你没有必胜的决心，绝无任何成功的可能； 2 纵使你想得到胜利，只要浮现失败的字眼，胜利就不会向你微笑； 3 如果你不认真行事，你就失败了； 4 我们在大自然宇宙中发现，成功起源于人类的意志； 5 成 功 哲 学 如果你想到落后，你就落后了； 6 一切皆由人的精神状态而决定； 7 如果你要晋升到最高地位，在胜利到手之前，必定要拥有“我一定做得到”的信念； 8 人生的战果，并非强势快速就能得到，所有最后胜利的人，都是坚信“我一定做得到” 9 谢谢！ 发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea 环球互易——企业发展最佳伴侣 Provide you the perfect information platform 发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea 发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea 发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea 发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea 发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea 发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea 发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea 发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea 明星团队如何讲解华莱事业 HOW TO START HUA LAI BUSINESS 一、乡土栏目（黑茶的前世今生） 1、这个茶和美女有关。 ★介绍：主持人说这个茶很多人不一定听说过，他与美女有关，其实和这个老先生也有关系。老先生叫刘向瑞，是安化县本土人他享受国务院特殊人才津贴，是因为这个茶的制作工艺是刘家老祖宗传承下来的。安化黑茶有二千多年历史，经历唐宋元明清，朝朝都是皇室贡品，其中480多年作为官茶一直被朝廷控制专供西北。到五十年代产量逐渐减少，特别是文化大革命“破四旧，立四新”，凡是与皇帝有关的东西统统废除，茶树砍了，茶园毁了，制作从此间断了（1958-1983）。安化黑茶是古丝绸之路上的神秘之茶，早已驰名海内外，改革开放后，中央政府才责令湖南省政府开发挖掘安化黑茶。安化的茶树是不种自生，就找到了掌握制茶工艺的老人刘向瑞，但这是人家老祖宗一代代留下来的工艺，不能外传，传子不传女，后来政府给他做了大量的思想工作，告诉他：你家的也是国家的，