销售人员销售目标、薪资结构与责任、销售奖励暂行办法20141209.doc

文 件 封 页 文件种类 □QEM品质手册 □QP/DR/QEP程序文件 ■三级作业指导 修改类别 ■新 发 放 □更 改 版 次 □作废-取代檔 发放部门 ■管理者代表 ■销售部 ■总经办 ■财务部 □ 行政部 ■人力资源部 □生产部 □品管部 □ 工程部 □ 研发部 □售后服务 □PMC □采购部 ■ DCC 文 件 修 改 记 录 版次 更改原因 更 改 内 容 简 述 更改人 生效日期 A0 初定 李顺波 2015-1-1 A1 A2 修订 3.2、3.3办事处经理：岗位工资发放标准 李顺波 2015-2-1 A3 修订 3.2薪资结构与相应责任：收集客户信息数量做了修改，以及增加数量变更的前提条件 李顺波 2015-6-1 A4 修订 张长存 2015-11-10 A5 修订 张长存 2016-1-1 编制 审批 核 准 管理者代表 发行章/日期 审 核 编 写 1 目的 规范化公司销售管理工作，激励销售人员追求销售目标的实现，促进员工与公司的共同发展。 2 范围 销售部销售人员 3 内容 3.1 销售目标 3.1.1 办事处2016年目标 1）上海办事处2016年年度基本销售目标为700万元； 2）广州办事处2016年年度基本销售目标为800万元； 3）深圳办事处2016年年度基本销售目标为1120万元； 4）办事处的年度回款目标均为85%。 3.1.2 销售人员个人月度考核目标 1）见习业务员，三个月每月基本销售目标分别为1万、2万、3万元，试用期有一个单月业绩达到3万元即可转正，具体详见《零奔洋见习业务员日常工作管理与转正考核办法》； 2）入司一年以内业务员月度基本销售目标为6万元； 3）销售主管月度基本销售目标为10万元； 4）办事处经理月度基本销售目标为15万元； 5）大客户经理月度基本销售目标为10万元； 6）所有销售人员月度回款目标均为85%。 3.1.3挑战销售目标为基本销售目标的1.4倍。 3.2 薪资结构与相应责任 3.2.1 薪资结构 基本工资+岗位工资+提成+驻外补贴（业务员）+工龄工资+加班工资+辅导奖（只针对销售主管和销售经理） 3.2.2 见习业务员 3.2.2.1基本工资与交通补贴相应责任 1）基本工资为2030元每月； 2）相应责任：客户基本信息收集，每月90条客户基本信息； 3）交通补贴发放标准：以收集客户信息为基准发放补贴，具体详见《客户信息分类计算办法》； 4）见习业务员销售产品单价低于公司制定单价时，销售额只算入业绩，提成不算或酌情另议。 3.2.2.2 见习业务员无岗位工资 3.2.3业务员 3.2.3.1基本工资与交通补贴相应责任 1）基本工资为2030元每月； 2）相应责任：客户基本信息收集，每月60条客户基本信息； 3）交通补贴发放标准：以收集客户信息为基准发放补贴，具体详见《客户信息分类计算办法》； 4）业务员销售产品单价低于公司制定单价时，销售额只算入业绩，提成不算或酌情另议。 3.2.3.2岗位工资 1）岗位工资为500元每月； 2）相应责任： （1）《客户基本信息表》、《周总结计划表》、《月总结计划表》等报表按时提交； （2）对于资料收集每未按时提交一次扣50元，提交的材料不合格一次扣50元； （3）没按公司要求下单的一次扣50元，因为下单及时性与跟踪不到位导致的产品延迟交付一次扣50元； 3.2.4销售主管 3.2.4.1 基本工资与交通补贴相应责任 1）基本工资为2030元每月； 2）相应责任：客户基本信息收集，每月60条客户基本信息； 3）交通补贴发放标准：以收集客户信息为基准发放补贴，具体详见《客户信息分类计算办法》； 4）销售主管销售产品单价低于公司制定单价时，销售额只算入业绩，提成不算或酌情另议。 3.2.4.2岗位工资与相应责任 1）岗位工资为600元每月； 2）相应责任： （1）对本办事处的资料收集负责：汇总本办事处所有人员的《客户基本信息表》、《周总结计划表》、《月总结计划表》等并按时提交； （2）对本办事处的订单与产品的及时交付负责：负责本办事处的订单下达、合同发货进度跟踪和提货等； （3）对提高库存周转负责：每月盘点库存，更新库存记录表单《月进销存表》。 3）岗位工资发放标准（以下资料均按时提交至销售助理处）： （1）对于资料收集每未按时提交一次扣50元，提交的材料不合格一次扣50元； （2）没按公司要求下单的一次扣50元，因为下单及时性与跟踪不到位导致的产品延迟