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门市直销 一、门市的意义 1 - 公司的形象，窗口 2 – 产品、技术、方案展示的场所 3 - 办公地点、工作场所 4 - 结交朋友，获取商业信息的地方 5 - 吸引客户上门，广告，宣传 6 – 公司实力的象征 二、门市销售的真正含义 1 - 与目标客户实现交易（赚钱） 2 - 认识和培养新客户维护老客户关系 3 - 建立和扩大客户和社会关系网 三、门市销售达成交易的因素 1 - 公司的老朋友、老关系、老客户 2 - 客户受到广告，宣传的影响上门采购 3 - 客户在门市受到销售人员的宣传，启发之后，对公司和销售人员信任而购买 四、实现门市销售的最佳方式—— 在门市上交朋友 1 - 通过门市影响目标客户上门，并启发其购买的欲望 2 - 打消客户消费的顾虑因素（如维修，质量，信誉，服务等）建立客户的信任感 3 - 与上门的客户交朋友，广交朋友，广结缘，这是我们做好门市销售最重要的宗旨。 4 - 客户怎样看待门市人员 a - 电脑专家 b - 电脑专业销售工程师 c - 咨询电脑信息支点 d - 很想认识门市人员并做朋友 5、客户购买电脑的主要目的是什么（心理分析） 1 - 赶时尚，别人都买电脑，我也想买，想学、想用； 2 - 结交并认识搞电脑的相关人士，并获得更多的相关知识，并得到售后服务的保障； 3 - 即使不购买，也非常愿意了解相关信息，以后再买 综合分析