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房地产销售技巧和话术教案
房地产销售技巧和话术 2 2 人顶
魅 力 高 层集多层及小高层优点于一身的双优物业形态过去? ? 现在? ?将来 受传统居住习惯的影响,人们的思想意识上还不太能够接受高层,不少老人觉得电梯不安全,有人甚至认为高层就是办公用的,住进去没有家的感觉。人们对高层的排斥主要源于早年对高层住宅的“心有余悸”最初的高层住宅大多是用于动迁安置住房,大多是小户型,以一室,二室为主,进深长,基本上都是暗厅,设计不合理,而且由于是点式建筑,房间的采光,通风受到影响,楼房的设施配备像电梯等的档次也跟不上,不少高层都没有相应的物业管理,有的电梯在晚上11点左右就停止运行了,住在高层的人们回来晚了只能是爬楼梯,正因为这种种的不愉快经历,使人们对小高层也有了同样的畏惧。事实上,近两年高层从设计、配套、物业管理等方面得到很大的提升,与多层并没有实质上的区别,只是由于高层在市场上还不是一个主流住宅形式,人们接触的少,没有体验到它的好处,而改变原有的认知也还需要一个过程。高层住宅的优势正逐渐显现,人们的居住习惯在不断改变。高层必定成为未来住宅形式的主流产品!何谓高层?高层住宅是指层数为12层至30层的住宅,其平面布局类似于多层住宅,有载人电梯但无消防电梯。高层住宅是一种约定俗成的说法,在国标《住宅设计规范》中并无此定义。?根据规范,电梯和楼梯共同作为公共垂直交通工具, 1
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作为房地产的销售人员,如何能够成功地将房子推销出去,除了房子本身的质量过硬之外,与销售技巧和话术也是有很大关系的。
方法/步骤
作为销售人员,最大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力,如果以势力的眼光和态度来对待客人,那么毫无疑问,你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。
对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解,当客人问起任意一种户型时,都能够很快速地在脑子里调出相关资料,比如几室几厅,南北朝向,公摊面积等等。
不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型,这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求,比如是想要错层的,还是复合的,喜欢临街的,还是靠里面些的……综合这些信息,来给出最符合客人要求的户型。
介绍房子时,可以多说说优点,比如低层房让老年人行动方便些,高层房空气质量好些……绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰,有时候坦陈实情,反而更能赢得客人的好感。
假如客人无法当场拍板,销售人员不能流露出不满。可以主动送上户型介绍资料,请客人带回家仔细研究思考,并且送上自己的联系方式,表示可以随时与自己联系。
一、_________ 培训学校聘请_________ 籍_________ (外文姓名)_________ (中文姓名)先生/女士/小姐为_________ 语教师,双方本着友好合作精神,自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。
二、合同期自_________ 年_________ 月_________ 日起_________ 年_________ 月_________ 日止。
三、受聘方的工作任务(另附件1 )
四、受聘方的薪金按小时计,全部以人民币支付。
五、社会保险和福利:
1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 )
2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_________ 至_________ 的来回机票(金额不超过人民币_________ 元整)或教师凭机票报销_________ 元人民币。
六、聘方的义务:
1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。
2.对受聘方提供必要的工作条件。
3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。
4.按时支付受聘方的报酬。
七、受聘方的义务:
1.遵守中国的法律、法规,不干预中国的内部事务。
2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定,接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意,不得兼任与聘方无关的其他劳务。
3.按期完成工作任务,保证工作质量。
4.遵守中国的宗教政策,不从事与专家身份不符的活动。
5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。
八、合同的变更、解除和终止:
1.双方应信守合同,未经双方一致同意,任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。
2.经当事人双方协商同意后,可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前,仍应当严格履行合同。
3.聘放在下述条件下,有权以书面形式通知受聘方解除合同:
a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件,经聘方指出后,仍不改正的。
b 、根据医生诊断,受聘放在病假连续3
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