[经管营销]286届运营智慧.doc

第286届《运营智慧》 总裁智慧场 思八达集团欢迎您！ 单号在左手边，小号在中间，双号在右手边，请您对号入坐。 温 馨 提 示： 1、请准时参加全部课程及活动 2、课程期间，请佩戴胸卡 3、在上课过程中，请关闭您的手机或将手机设置为震动静音状态。 4、为保护刘一秒老师课程知识产权，请勿在课堂内录音、录像。 5、为创造一个良好的听课环境，请勿在课堂内吸烟。 6、如有时间变动，以现在主持人公布为准。 7、如需帮助，可随时咨询任何一位工作人员。 6月25日上午 写下您在经营企业、或生活当中最困惑的三个问题。 合理的通常都是没用的！ 凡是不去经营自己体能的都是骗子。 是解决问题难还是发现问题难？（问题的根本，根本的问题） 第四板块：机制 凡是懂得机制的人就是成熟的人，有智慧的人。 例如：1中国有过去三十年的辉煌是什么变了？--机制 2美国为什么会成为世界第一强国？ 把国家比作公司，老板就是公司的一名员工。 问题是老板在国家这个公司里如此拼命自发行动，而我们的员工在老板的公司里面为什么不能如此拼命自发？ 国家这个公司有一个机制，让老板给自己干 然后一些愚蠢的老板让员工给老板干（简称土皇帝思想） 机制一： 分配机制 鸟为财死，人为食亡 一群人贪黑起早，偶尔为了小名 因此经营的核心就两条。 干什么 怎么分 改革永远的核心就是改为谁干。 分配一： 家族化分配 无数人都是干活的时候把亲人当亲人，分钱的时候把亲人当外人。 家族化就是主要家族成员都必须持有公司股份叫家族化。 当财富和权力有一定剩余，血缘关系就会变成社会关系。 分配二： 合作化分配 成功的企业就两种，要么家族化要么合作化。 家族不够大又不能跟别人合作就跟别人干，简称经理人。 合作的意思就是，必须把有本事的人变成股东 在此老板的智慧就两条 跟谁合作 什么时候合作 有本事让多少人操心就能成就多大事业。 家族化、合作化、入股操作核心命脉。 进入：1、凡能独挡一面者尽全力让他入股。 能入股者必须独挡一面 如：他会销售，又会带着别人销售，还会总结。 必须在每一个层面吸收股东。 如：保安队长 必须是一个一个、一部分一部分进入。 家人入股尽量不要让他出钱，这是人性决定的。 外人入股必须出钱。 退出 凡中途退出者净身出户，只享受当年已发生利润。 自谋私利，做出伤害公司等行为，直接开除！ 凡不能独当一面者，你自己出钱、出分配股份找人来做，你自己去学习成长，上运营智慧两年内，依然承担不了就选择退出。 股权安排见第八条。 遇天灾人祸，已不能胜任工作。 股份优先对内转让，按当时市值。 对外转让必须所有董事会成员或全体股东通过。 稀释 每年享受利润分红逐年减少，直至退出。 如：占10%股份，大家合作10年，那就在花十年时间过度完，每年减少1%。 6月25日下午 老板的三大死穴 用封建思想活在现在民主时代。 用农业思想活在市场经济时代。 企业是属于市场的，有本事才能在市场拿钱。 没本事只能必死无疑！ 用家园思想活在全球时代。 给孩子留两千万还是花两千万把孩子培养成领袖。 我们能留给孩子的是一种精神一种智慧。 如：像我们一样白手起家创建辉煌人生的精神。 同时留下把这种精神变成现实的智慧。 如运营智慧。 中途退出就是暗杀！ 分配三 期权化分配 如：干满十年八年再多给1-3年的年薪，或给房给车。 多付给他的钱按每月一万支付。 分配四 建立薪酬机制的命脉。 必须让一部分人先富起来！ 公司发展速度取决于前几名员工的收入高低。 如：买彩票理论 500万 不是去中500万大奖，而是用彩票原理如何赚500万。 如果把500万变成一万个500大奖会怎么样。非常悲哀的就是你们公司的薪酬体系就是这样！ 不是公司老板定薪酬，不是横向定，是市场定是纵向的。 分配五 分红化分配 每个人必须有 这是人性决定的 如：按年、按季、按月、按周、按天。 如：一个月从来没突破十五吨。 老板通过这种机制调动全员的斗志，向潜在市场要钱。 ↓ 胸怀 胸怀决定事业多大！ 胸怀就是拿出钱来跟别人分（荣誉）！ 给员工常规待遇，员工只做常规的事。 只有给员工超常的回报，员工才会做超常规的事，如老板本人。 内部出现矛盾就是分配不公正，核心就是没用市场说话。 机制二 内部操作机制 顾客理论 所谓经营管理，在内部就是本部门有状态，与其他部门对接顺畅。 那用现在的管理架构模式能不能实现？ 如：传统过时的管理架构模式 中央集权的管理模式使用出来的必须有两个前提。 有军队 你是皇上 在市场上中央集权制能用出的两个前提。 你是垄断行业 你有资本 结果出现的具体做法是 老板 顾客 市场部 设计部 生产部行政部财务部 ↓ 新时期运营智慧架构图 如果每个部门对待其它部门都像市场部