[经管营销]SOHO中国.pptVIP

客户与营销对位的异地推广操作 制高点之一：区域 在 CBD，在三里屯，在天安门广场周围，在快速增长的 上海，SOHO 中国占据了地段制高点。 制高点之二：品牌 在市场发展和建立之初，把自己的公司塑造成名牌企业； 当市场成熟后，名牌和非名牌之间就有了天壤之别。 制高点之三：高端产品 在房地产开发的品种中，SOHO 中国一步步转向最 高端的产品，形成了今天竞争少、利润高的局面。 S W O T 1、过于依赖个别项目，单个项目风险大 2、业绩波动性较大 3、商业地产分割出售给物业管理带来困难。 1、发展城市由北京向上海等一线城市延伸。 2、REITs的推出，将为商业地产商提供一条有效的融资途径。 一线城市的可用于发展商业地产的土地和项目稀少，土地储备有限 1、独特的商业模式：开发商业地产，统一规划、销售并出租。 2、在改造烂尾楼项目积累丰富经验。 3、定位准确。 4、项目运作周期短，周转率高，赢利水平高，平均毛利润率超过40%。 5、现金流充沛，经常保持正现金流。 6、公司和潘石屹的品牌知名度高。 7、销售团队经验丰富，效率较高。 8、谨慎的开发理念，理性的项目储备策略，有效降低了财务风险。 一、公司概况 二、创始人简介-潘石屹、张欣 三、公司发展历程 四、企业文化 五、公司产品项目 六、企业能力分析 七、SWOT分析 八、SOHO中国发展战略分析 九、公司的波特战略选择 十、总结 SOHO中国有限公司（前身北京红石实业有限责任公司）成立于1995年，由潘石屹（现 SOHO中国董事长）和张欣（现SOHO中国总裁）联手创建，2007年10月8日SOHO中国在香港联交所主板成功上市。 SOHO中国是中国房地产行业领袖，主要在北京、上海一线城市中心开发高档商业地产。公司与国际知名建筑师合作，结合本土客户的需求，把他们创新的设计理念转化成引领潮流的物业。 1995 创建北京红石实业有限责任公司 1998-2001 开发建设SOHO现代城，总建筑面积48万平方米 2001.02 推出长城脚下的公社，该项目占地8平方公里 2002.03 成立SOHO中国有限公司 2003.10 建外SOHO一、二、三期陆续建成交付 2003.12 又一新项目“SOHO城”顺利完成设计规划招标。 2004.03 以10亿元收购华远尚都国际中心的二、三期，命名为SOHO尚都。 2004.06 SOHO参加北京CBD首块公开交易的土地招投标，并以出价7.1亿元中标。 2006.07 朝外SOHO开盘 2006.12 SOHO中国的第五个SOHO项目——光华路SOHO模型亮相?通过协议转让方式，获得位于三里屯南里的项目，共计建筑面积47万平米。命名为“三里屯SOHO”。 2007.10 SOHO中国在香港联交所主板成功上市 2007.11 以24.4亿元人民币收购两个项目，并分别命名为“光华路SOHO 2”和“SOHO北京公馆” 2007.12 潘石屹当选为北京市人大代表 2008.05 收购了“凯恒中心”，并命名为“朝阳门SOHO” 2009.08 以24.5亿元人民币的价格从摩根士丹利手中收购位于上海南京西路的 “东海广场一期”项目，此次收购标志着SOHO中国及其“开发-销售”的商业模式正式进入上海。命名“SOHO东海广场” 2009.09 以40亿元人民币通过拍卖成功取得位于望京的B29号地块 2009.11 ?以23.4亿元人民币的价格收购“北京嘉盛中心”，此项目被重新命名为“SOHO嘉盛中心”。 2010.06 宣布以22.5亿元人民币的价格收购上海外滩204地块 2010.08 以约15.6亿元成功摘牌上海虹桥交通枢纽旁“临空15号地块” 2010.10 以12.12亿元收购上海卢湾区43号街坊项目48.48%的股权 2010.12 以11.55亿元收购中关村的中冠大厦，命名为“丹棱SOHO” 2011.04.01 以约16.34亿元收购上海静安区曹家渡万航渡路716-794弄地块 2011.04.19 以24.7亿元成功摘得上海虹口区的地铁10号线海伦路站地块。 经营理念 ——小的是美好的 经营思想 ——简要单 简单的就有效率， 简单的话成本就低。 核心竞争力 ——创造力 独特创新的建筑理念 创新的设计理念 引领潮流的物业 创造CBD（中央商务区）繁华 企业宗旨 地