[经管营销]“旧”换E5乐享2000元置换方案.pptVIP

THE END！ * * * * * * * 销售促进科 第*页，共32页 旗云销售部 2011年8月 “旧”换E5 乐享2000元置换活动方案 目 录 背景与目的 A 置换对象与政策 B 置换流程与操作方案 C 终端传播与客户告知 D 2011年7月，承载着旗云汽车销售公司中长期发展战略的新车E5已于7月6在厦门上市； E5作为旗云发展的战略车型，不仅决定着旗云销售的战略远景，也深深影响着经销商的长期发展； 如何做好E5的市场认知和市场拓展，成为公司和经销商近期工作的重中之重； 奇瑞经过十多年积累，品牌的知名度及美誉度得到了很大的提升，奇瑞新品上市，即将换车的很多人会选择奇瑞，通过二手车置换活动的开展，势必将拉动E5市场接受度，提升E5的知名度。 活动背景 制造传播热点，提升消费者尤其是奇瑞老客户对E5的关注度； 下半年为新车上市的高峰季节，同时也是传统销售旺季，抓住契机，迅速占领市场，提升E5的市场占有率；任意品牌置换E5，提升E5关注度，促进终端销售； 通过所有车型置换E5活动，使E5更快更多的出现在公众视野中，再通过线上线下宣传、口碑营销、老客户转介等，将E5更好地推向市场。 活动目的 以“旧换E5 乐享 2000元”为促销主题，围绕二手车群体置换E5直接折价2000元为手段，设计了相应的操作方案，供经销商根据自身实际情况开展。 “旧”换E5 乐享2000元 活动目的 宣传主题： 主创 目 录 背景与目的 A 置换对象与政策 B 置换对象 1 置换政策 2 置换对象 本次“‘旧’换E5 乐享 2000元”二手车置换活动不限于奇瑞品牌，而是随心换车，不限品牌，即任意品牌二手车主均可置换奇瑞E5。 目 录 背景与目的 A 置换对象与政策 B 置换对象 1 置换政策 2 置换对象 置换车型 置换补贴 活动时间 说明 市面上所有车型车主（仅限乘用车） E5 2000元/台（经销商承担1000元，旗云汽车销售公司承担1000元） 2011年9月1日-2011年11月30日 1、不含大客户车、试乘试驾车、代步车、特殊返点车、奖品车和一次性降级买断车； 2、置换补贴公司承担1000元，经销商承担1000元；交付置换用户后才能申报置换补贴； 3、公司承担的1000元先由经销商垫付，审核合格后按月兑现返利，从返利账户体现； 4、新旧车主必须是同一人或同一法人； 置换政策 注：参加二手车置换的用户在享用2000元置换补贴的同时不再享受同时期的E5促销优惠。 1、公司支持给各旗云、QQ用户短信通知； 2、相关政策制定； 3、经销商回馈资料审核； 4、费用结算给经销商。 公司层面 经销商 项目分工 1、按公司要求接受用户置换； 2、整理相关材料报公司审批； 3、终端传播。 置换政策 目 录 背景与目的 A 置换对象与政策 B 置换流程与操作方案 C 置换流程 1 操作方案 2 顾客置换流程   二手车交易发票 二手车市场/专营店 二手车主 E5经销商 车主信息 旧车信息 置换购买E5 E5经销商给予2000元置换补贴 提供 合格 交易 具体所需资料参见附件《二手车置换E5资料提报要求》 兑现流程   销售商将用户置换资料收集、整理后3日内上报二手车科 次月25日旗云财务部将审核结果输出给二手车科 次月30日前完成上月优惠返利兑现 次月30日前通过DCS公示审核结果 不合格 合格 不合格 次月10-20日复审 E5经销商 奇瑞汽车销售总公司 二手车科 旗云销售公司 销售支持科 负责置换政策的制定、置换活动传播规划，并协调各部门开展二手车置换工作。 旗云销售部 即时审核 旗云销售部 1、根据产品特点制定置换政策，做好经销商活动开展的监控； 2、二手车置换活动传播规划； 3、协调各部门开展二手车置换工作。 奇瑞E5经销商 1、根据旗云汽车销售公司制定的E5置换政策操作二手车置换业务； 2、负责每月按时向销售总公司二手车科申报置换返利资料,并保证单据的真实性与完整性；