[经管营销]一线人员执行力.pptVIP

第一届欧普全国营销业务员大会 培训主讲:钱月如 正达企业管理服务有限公司 一、课程意义（引言）： “如何提升市场一线人员的执行力？” 这要立足于中国市场的现状和走势：注定了绝大多数的中国企业要面对一场场力量悬殊的竞争 —— 不得不与那些起步已有百年的跨国公司同台竞争。所以，有人说：“经济是最坏的老师，没上课就考试了！”(引至:路长全《解决》) 因此，知识经济时代的营销新论强调的是：“营销管理的本质在于找到基于现实条件基础上的解决方案”。所以：“营销就是解决市场竞争！” ● 在这一定位上，“如何提升市场一线人员的执行力？” ● 实质要解决的是如何面对有限资源，实事求是地应变于市场需求，通过营销工作的实施，为实现欧普公司战略目标而致力于将营销计划变为具体营销方案并能在执行中体现的过程。 二、课程目标： ·为欧普全国营销业务员思维及工作方式创新“执行力”理念提供思路和启发。 ·使欧普营销工作遵循知识经济时代的市场营销特质,有强化“执行力”实务操作的整体意识和方法。 三、课程收获: · 认知现状，了解原因 ，学会系统分析问题和解决； · 掌握相应的“市场营销 ——执行力”提升的技巧和原则； · 启发学员从“执行力”之源判断及强化销售工作相关计划的有效性。 · 本课程将以实务性为课程内容体现，通过案例剖析,强调“执行力 ---- 计划的有效在于能促成业绩提升” 。 培训 = 帮助我们看到下一步! ★ 执行力 ---- 就是在统一的价值观指导下, 上下一致, 全心以赴和全力以赴地做事。 ∴??实际工作中,我们倡导的是: 把握效能，做正确的事； 把握效率，正确地做事； 把握系统，持久地做事。 (哲理小故事: 什么对司机是最重要的?…) 因为: 树，无论大小，鲜活，才体现生命的意义！ ● 找理由很容易,可管用吗? ● 因为: 我们一定要记住,做事之前,不要讲条件,事未做成,不要解释原因。行, 你就做;不行,就换人。也许有人会问: 缺少条件,如何做事? 但实际是: 一个成功的企业不是因为一大堆做成的事而构成的一个结果;而是因为有一群人向同一个方向不停地努力而形成的一种状态。 强调“执行力”的理由: ∵职业人作为决策层的执行者, 当企业没有给你提供你做事所需要的条件时, 十有八九是因为企业不具备这些条件, 而希望请你来另辟途径, 找到通向成功的另一条路。 ∴ ? 每一个职业人所面临的困难,也正是企业所面临的因难。你不解决,企业也要另派人去解决。从这个意义上讲,每个职业人都有责任和义务去克服自己眼前的困难,千万不要找理由, 因为每个人都会很轻易地为任何一件事找出种种无懈可击的理由。 找理由是一件很容易的事, 但“市场不相信眼泪”! 所以: 先干起来吧!( 思考: 罗文精神……) 试问:困难都解决了,那要我们干什么? ∵ 这是一个空前变幻莫测的时代”所以,“没有一家公司是绝对安全的”。∴变化迫在眼前,我们如何应变? 汤姆.彼得斯指出:“未来的胜者必定善于正面迎接混乱,把混乱本身视为提供市场优势的源泉,而不是当作避之惟恐不及的头痛问题。混乱和不确定性对于聪明人来说现在是,将来也是可提供利用的市场机会;成功企业的最大成就正在于抓住转瞬即逝的市场异态。”抓住 = 执行力! 第一专题： 注重营造执行力，把握市场决胜力。 ??? 1