[经管营销]三生鼎盛成功八步.pptVIP

Day Light 2006 一、什么是梦想： 2、梦想和梦幻的区别： 　不变成明确的目标，就会变成梦幻 　不付出行动，就会变成梦幻 第二步 承诺的三个等级 试试看：根本不会成功。 尽力而为：有可能成功，概率很低。 全力以赴：可以取得成功的唯一途径。 ☆ 全力以赴意味着不惜一切代价。 ☆ 全力以赴意味着永不言败、永不放弃！ ☆ 全力以赴意味着在2-5年，始终如一。 承诺:学习.改变.创业!学习 ☆ 归零的态度： 相信系统和咨询线，定期咨询并接受指导。 ☆ 学习的心态： 每天看15-30分钟的书；听30-60分钟录音； ☆ 逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。 （会议、书、录音及光盘由公司或系统提供）。 改变 ☆ 改变从观念开始：改变旧的思考方式。 ☆ 改变从自身开始：先改变自已。 ☆ 改变从小事开始：如建立的个人形象。 ☆ 改变从现在开始：立即行动! 现在就行动! 创业 ☆ 承诺成为百分之百的产品用户。 ☆ 从自用产品到分享产品。 ☆ 做必要的投资，购买公司和系统资料。 ☆ 购买有关产品资料、会议工具。 ☆ 穿着专业化服装、用品。 二、立即投入巨大行动： ☆ 熟练掌握“问新人四件事” 特别强调先坚持1年的重要性。 ☆ 立即制定于30天行动计划。 ☆ 由主管监督填写三十天行动计划表 一、名单3个原则： 建议一、不要死盯信住一个人（平常心态） 建议二、让名单始终保持在20——30人以上 建议三、补充和调整 ①做过直销、保险以及营销业务的人员； ②有一定资金想创业找不到合适机会的人； ③对现状不满想突破自己的人； ④受过挫折想东山再起的人； ⑤人际好、有影响力的人； ⑥有讲演能力、形象较好的人； ⑦企图心强，想有更大成就的人； ⑧有钱有闲的人：老板的太太、老板的公子、离退休人员。 ⑨想获得兼职收入的人员（希望拥有弹性、机动自由第二职业的人）； ⑩想获得保健、美容和休闲旅游等产品的人士。 A:他对自己有信心,对你也有信心,马上去邀请。 B:他对自己有信心,对你没有信心,赶快学习, 有能力才去邀请。 C:他对自己没有信心,对你有信心,先带他来成长。 D:他对自己没信心,对你也没信心,自己先成长, 再带他来 。 五、邀约的三个原则： 1、高姿态：分享好信息、好机会、帮助他人。 2、三不谈：不谈产品、不谈计划、不谈公司 3、专业化：向邀约高手学习，多练习。 不要强迫别人来： 不要乞求别人来; 不要误导别人来. 第七步　检查进度（咨询和沟通） 1、问你的新人为什么做？（了解需求、树立梦想） 2、问下级部门的目标和计划 3、新人启动情况： 　　有没有名单；邀约的情况；沟通的情况；跟进的情况。 4、检查的内容 　１）购买和使用工具的情况 　２）参加会议的人数 　３）讲计划的次数及效果 1、24小时内跟进，48小时内见面,不要错过新人的兴奋期。 2、做好回答疑议的工作。 3、再次邀请参加基础活动； 4、ABC工作法：利用成功人士的经验和影响力做工作。 5、从关心C的角度，了解C的实际问题； 6、高姿态（距离是魅力）； 7、积极热情，不可断档，累积资源； 第六步　跟进 一、跟进新人 二、帮助决定（促成）： １）、跟进客户的四个结果： 　　　1、顾客　　2、放弃者　　3、载体　　4、领导人 ２）、促成规则：快、准、狠 鼎盛系统 1:到处乱问乱讲 讲师讲十分.听八分.学五分.传三分.以至 于连最亲近的人都无法认同.于是-----机会变成了误会. 2:不愿多听多学 自满自大.总认为自己什么都懂都会,不愿 再听再学.但听过不代表懂.懂不代表会解释.分析. 3:理由太多 成功找方法,失败找理由,不要为路程太远.有私 事要办.下雨.天热.找不去学习的理由. 4:胡乱改变方法 跟着老兵走,少踩地雷.不要乱改方法.用 达棒球的规则去打篮球.会.可能成功吗? 鼎盛系统 三生有幸成功系统 5:自以为是 自高自大.总认为自己了不起,比我差的人都成功,我又怎么会不成功,但不积极努力,又怎么会成功. 6:永远等一下 今天等明天.明天等后天.雨天等晴天.今年等 明年.马上就晚年. 7:只求数量不求质量 盲目的追求数量的最大化.但不提升 质量.正确的心态,连贯的学习,素质不断提升.操作正确标准. 8:听天由命不