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COSMO——2009会籍战略营销实战训练营讲师介绍 首席讲师Future先生? ? 现任： COSMO国际健身俱乐部管理集团董事长?FUTURECOSMO国际健身俱乐部营销管理机构首席讲师COSMO品牌创始人营销管理课程创始人中国国际健身大会特约讲师北京我健我身国际健身俱乐部有限公司?亚太地区发展中心总裁GODDESS国际化妆品有限公司?首席运营官北京索高文化发展有限公司?CEO成龙中国龙韵文化经纪公司?运营总监培训特点:???? 具有丰富的营销实战经验，富有极强的激情与感召力，课程中与学员进行实战互动，培训课程极具震撼力,使学员牢固掌握营销实战技巧与团队建设技巧! 培训结束后可使学员快速把培训课程运用到实际工作中，使学员长期保持工作中激情的状态，可以调整自我的心态，并创造高绩效，高业绩。开营时间：2009年2月21日—22日 课程安排 9：00-12：00? 14：00-19：00? 如何打造健身俱乐部超级营销会籍顾问团队;2．如何做一名让企业满意让会员满意让团队满意让自己满意的优秀会籍顾问;3．如何开展会籍营销渠道开发;4．会籍顾问顺利成交的实战沟通法则训练;5．会籍顾问如何制定个人的营销计划实战训练;是我们给老板报的，报的业绩哪出？，报80万，首先要想我有多少人，如果第一人完成8万，第二人完成5万，第三人完成3万，中间7个人平均每人完成2万，还有5个新人，每人完成1万，现在才35万，差了45万，可怕吗？不可怕，接下来要想销售方案，政策是什么？如果第一人使劲完成12 万第二人完成10万 第三人完成5万，中间每人完成 3万，新人每人 2万，现在是56万，还差24万，接下来还要再想找销冠谈话，问问他的新的销售政策怎么样，你能卖多少？一旦销冠说能卖15万的 话，就可以在找亚军，季军，然后在单独找中间力量的主力谈确定新的销售政策，找人沟通，确定政策。 接下来开销售政策会，第一个讲的人是经理，边讲边让和你谈话的人呼应你，讲完之后让他们每人报业绩，先让中间这部分人报，在他们报业绩的时候每人的气势都上来了，1人7万，中间部分就报了56万，新人开始报，每人3万，接下来要亚军和季军，最后让冠军报业绩，如果亚季报16万的话，冠军肯定回报18万的，现在他们报的业绩就是121万，业绩目标制定后，前两天经理就在会籍顾问面前念叨120 120，你先疯，这时团队就会同情你，安慰你，会更努力的，当人去安慰一个人的时候这个人就有责任心了，其实经理是装出来的，心理乐坏了，然后这时候该去找老总了，老总说怎么得5 6十万吧，经理就坚定的和老总说这个月就完成60万。让老板去帮你失压，让大家完成130万，这时候大家都有压力，老板对我们很有信心我们一定要完成，这时候要找每个会籍顾问谈，谈每个月的业绩来源是什么？第一个找前三名销售冠军谈话，说我接待一天成交一张单，一个月30；衍生老会员在给带来10个人；续费1. 5；陌拜邀约、 摆展位，这个月就要完成20万，每个星期5万，月末最后一声是“归零”永远的计算器的声音。会籍顾问在第一周的时候是非常潇洒的，要把20万分成30天，再分成4个星期，要把业绩把前做，说实话前面做的业绩是实的，要逼到10号到30号。 第二人找亚军，谈完，偷偷把冠军的方法给他看，开始制造暗斗，下来也要把冠亚的单子给季看，接下来找中间主力的人谈话，把冠军的单子给他看，赞美中间部分人，着重和最后一部分人讲解，让他们复述一遍他们的业绩，怎么干。 会籍顾问要懂得示弱。 一个俱乐部大的业绩，要想完成业绩怎么做，先让会籍顾问报，在让老板报。经理和老板要沟通一致，老板才能全力支持 会籍经理相当于酒店的大堂副理 6．会籍顾问接待不同类型客户的沟通技巧实战训练;第三种类型：稳定型的人，进来什么也不说，就看，登记的时候，他不接笔，看一会才慢慢拿起笔。这种人特别有主意，介绍什么都说啊````，会突然间发问，表面风平浪静，他稳定的时候你说话的声音要放慢，专注的注视他，千万别逼迫他，很自私，独来独往惯了 第四种类型：顺从型的人，你说什么他都说好，肯定式的话，这种人和你讨价还价的时候最容易得到满足的，你的内心让他成单，他一定成单。 第五种类型：视觉型，一进俱乐部先看，看，而且看的特别仔细，把你的手放在他的眼下，说重点的时候指给他看， 他是看完了再想。 第六种类型；听觉型的人，问话，总要重复你说的话，像是耳背似的，要给他说重点，和他说话的时候要模仿他，什么样的人要迎合到什么程度，和这种人说话要注意你说的话 第七种类型；感觉型的人，写完自己的名字还要看一会，总是去感觉所有东西，摸看，要轻声的和他说话 第八种类型：利落型的人，总说快，还没参观呢就问多少钱啊，说话的速度非常快，你也要快，想得到明确答案的时候，就要快告诉他。电话报价只报主会籍的价格。 第九种类型：优柔寡断