[经管营销]北京现代-2012年度商务政策.docVIP

| PAGE \* MERGEFORMAT39 目 录 1 商务政策背景及导向 2 商务政策概述 3 销售佣金政策 4 季度达成激励政策 5 满意度考核佣金政策 6 集团及出租车销售政策 7 年度奖励政策 8 新老商务政策衔接  商务政策背景及导向 2012年中国经济增长形势依然强劲，乘用车市场增幅预计将回归常态； 商务政策整体保持稳定、延续方针，同时将延续激励性商务政策，稳步提升品牌形象。 ? 销量目标83万辆，增幅12.2% 商务政策背景 ? 以提升销售质量、达成销售目标为运营指导 （BHMC运营目标） ? 全力打造品牌力提升、客户满意度、结构调整三大工程 ? 关注销售质量，全面提升满意度，提升自身综合能力 商务政策导向 ? 关注市场份额，关注产品结构，提升终端零售 （引导经销商关注方向） ? 关注出租车市场拓展  目 录 1 商务政策背景及导向 2 商务政策概述 3 销售佣金政策 4 季度达成激励政策 5 满意度考核佣金政策 6 集团及出租车销售政策 7 年度奖励政策 8 新老商务政策衔接  2012年商务政策主要调整 佣金类别 2011 2012 变化情况 备注 基本 2.5%或4.5% 2.5%或4.5% — 延续 市场推广 0.5% 0.5% — 延续 销 售 营销能力考核 1% — — 取消 佣 金 目标达成 1% 1% 条件变更 微调 目标超额 0.8% 0.8% 条件变更 微调 小计 5.8%或7.8% 4.8%或6.8% — — 追溯 0-0.8% 0-0.8% — 延续 季度达成 奖励 300-600台 台阶 400-800台 台阶 条件\台阶变更 微调 其 他 营销能力考核佣金改成 满意度考核 — 总额返利 新增 激 满意度考核佣金 励 集团政策 1%-4% 1%-4% LM佣金标准变更 微调 出租车政策 100-400元/台 100-400元/台 — 延续 与用车辆支持、运贶支持、 销售支持政策 — 延续 降价补贴支持、特约店管理觃则 年度奖励政策 销售\营销能力\特殊贡献 综合\单项 获奖店\奖金增加,奖项变更 较大调整  商务政策概述 - 各车型佣金汇总 HD/FD LM YF 车型 XD MC