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均瑶乳业股份有限公司 《2002年战略、目标、行销建议案》 撰写人：翟昌华 2001/08/01~2001/08/30  目 录 1、前言 2、均瑶乳业诉求轴心—— 《均瑶牛奶我的家 》 3、均瑶三大类产品——保鲜类、保久类、钙奶类 4、基地布局—— 十一大生产基地 5、销售系统—— 十大战略营销区 6、战略行销及体系——品牌、战略、战术 7、重点客户部/特别通路部 8、人力资源管理——强化队伍战力与人才养成、强化管理 9、经营理念与管理制度——建立《均瑶企业战略识别系统》 10、建立研发团队——内部组织+外部体系 11、建立精确财务体系——快速、精确、监控、参谋 12、总结  2、均瑶乳业诉求轴心《均瑶牛奶我的家》　 —健康 ? 温馨 ? 欢乐— 2-1、家是人类千百万年来，组织的基础。 2-1-1、中国人是最重视“家”的民族 2-1-2、家 家族 民族 国家 家族的权威与功能已因交通便捷及人口快速流动而没落 了,国家将随着北京承办2008年奥运会，经济成长、内聚 力更坚强。 2-1-3、家是不变的。变的是时代与环境。 2-1-4、家的生活多姿多彩。素材丰富，取之不尽，表现方式 可以很灵活，容易打动人心，产生共鸣。 2-2、世代循环与诉求轴心 2-2-1、世代循环图 个人 家庭 家族 党、团 农民世代 团队 文人 武士 家庭 民族 世代 世代 个人 商人世代 国家 企业 个人 利益 2-2-2、世代内含浅释 农民世代——家族族长拥有最高权威，家庭是父权，松散而随意， 等、靠、要的顺从大自然的看天吃饭心态，没有太 多的企图心，有饭吃就够了。 武士世代——讲纪律，执法严厉，重组织，团体利益高于个人利 益，要求全体一心达成同一目标。 商人世代——个人努力创造效益，以财富评判人的排位，讲求投 入及产出的收效，讲利益。 文人世代——注重知识与学习，注重高学历，讲求文化与艺术及 家庭生活，认为人有一切的自由。 2-4、商人世代的丰溢与贫乏  2-4-1、物资丰富，交通便捷 2-4-2、环境改善，城市化加速  , 2-4-3、精神压力增大，时间紧促  2-4-4、人情疏远，邻居冷漠