[经管营销]直属新兴中间业务营销指引.docVIP

新兴中间业务营销指引 在《中国农业银行湖北省分行营业部2012年综合业绩考核办法》中，对于新客户、新业务提出了更高的要求，更细具体的方向和更精准的量化指标。较往年比，今年新设了新兴中间业务收入指标，该项指标的考核意义在于既是对各支行、各网点真实有效的长期发展，提出的发展方向，又是对新增客户、新增业务所作贡献大小的量化考核。《办法》中新兴中间业务包括电子银行（不含自助银行）、信用卡、现金管理、国内贸易融资（含国内信用证）、国际贸易融资、理财、托管、基金、贵金属销售、资金交易、涉外担保、高端投行业务（含债务融资工具、银团贷款、并购重组、资产证券化）和代理金融机构业务。其设置的权重分为10分，并加设了扣分项（国际贸易融资、理财、托管和贵金属销售业务四项指标，欠一项计划，扣0.3分）。由此可见，营业部今年对新兴中间业务营销的重视程度。下面分公司业务和个人业务两个部分进行分析，并对一些的业务进行具体介绍（重点介绍涉及扣分项的业务及产品）： 第一部分 公司业务产品部分 一、对新兴中间业务中未完成任务要扣分的业务进行解析。 国际贸易融资 具体业务包括有：减免保证金开证、打包放款、出口票据贴现、出口押汇（信用证下押汇和托收项下押汇）、进口押汇款、福费延（自营福费延和代理福费延）、贸易项下风险参与、假远期信用证、保付加签、国际贸易订单融资、出口单据质押贷款、出口商业发票融资、出口买方信贷。 国际贸易融资不仅产品丰富，而且灵活多变，在不同的经济周期都会推陈出新出一批创新的产品来应对。一是要大力发展不占用外汇资金或占用外汇资金较少的资产业务，如海外代付、打包贷款、短期押汇、短期票据贴现等，在目前我行外汇资金异常紧张的不利前提下，大力发展海外代付等业务尤为关键；二是要优先发展回款有保障、具有自偿性的贸易融资业务，如进口押汇、福费廷、假远期信用证、出口商票融资等，这样可以适当降低经营风险；三是适度发展以本币贷款为主、配备少量外汇贷款的“打包性”业务，这样不仅可以缓解我行外汇资金紧张的矛盾，同时也照样能满足客户的融资需求；四是要进行产品研究，大力推出福费廷、跨境贸易人民币结算业务、国内信用证业务等新产品，多角度满足客户的结算和融资需求。特别是国内信用证业务，要主抓跨国公司在汉客户、47家央企重点客户、采用银行承兑汇票结算方式的客户、大宗商品采购客户、借用银行信用方式的内贸客户等5类重点客户。 减免保证金开证 指我行根据进口商申请，为进口商减收或免收保证金开出信用证的一种贸易融资业务。我行可办理代理同业开证业务，代理同业开证业务的操作根据与被代理方的协议要求办理。信用证付款期限应与进口货物的销售周期或生产加工周期相匹配，最长不超过一年。除符合信用贷款条件或经有权审批行批准可以信用方式用信的客户外，信贷经营管理综合评价前两类一级分行对符合以下条件的即期信用证业务，减免保证金开证部分可不再落实其他担保：客户应具有良好的行业资质，熟悉进口产品的市场行情。生产型企业应为我行AA级以上（含）客户。贸易型企业应为我行A级以上（含）客户且近三年的平均进出口额达3000万美元以上。保证金收取比例不低于信用证金额的20％。进口货物不应是鲜活易腐等难以处置的货物；进口合同应规定货物须投保；信用证应规定提交全套正本已装船海运提单，我行可有效控制物权直至客户付款赎单。客户申请办理减免保证金开证，需向我行提交如下材料：《开立不可撤销跟单信用证申请书/开证申请人承诺书》（以下简称《开证申请书》）。进口贸易合同或订单（复印件）。有关进口批件（复印件）我行要求提交的其他材料。 打包贷款指出口企业凭符合条件的正本信用证、出口合同/订单等，向我行申请用于出口货物备料、生产和装运等履约活动的短期贸易融资。打包贷款的业务范围包括信用证、跟单托收以及汇款方式项下的打包贷款。跟单托收或汇款项下打包贷款亦可称为订单融资。汇款结算方式下，我行只办理货到付款项下的订单融资业务。如出口合同/订单为部分预付、部分货到付款，我行只可对货到付款部分提供订单融资。如果信用证要求的运输单据为非物权凭证（空运单、铁路运单等）或非全套物权凭证，生产型客户在我行信用等级应为AA级以上（含）。办理订单融资业务，生产型客户应在我行信用等级AA级以上（含）。打包贷款融资比例信用证项下打包贷款金额不超过信用证金额的80%；订单融资金额不得超过出口合同/订单货到付款部分的80%。对于AAA级以上（含）的客户，或符合信用贷款条件或经有权审批行批准可以信用方式用信的客户，或符合核定可循环使用信用额度条件的客户，或符合总行授权书规定的低风险业务条件的，可适当放宽融资上限：信用证项下打包贷款融资上限可放宽至信用证金额。订单融资上限可放宽至出口合同/订单中货到付款部分的90%。 打包贷款融资期限信用证项下打包贷款融资期限从发放之日起至信用证项