[职业规划]大学生职业生涯规.pptVIP

职业价值观 人际关系较好，归属感强，团队合作能力较强，但对于高收入并不是很在乎，在乎的实现现自我价值，证明这个世界我来过，对于名誉地位我的要求也不高。一件小小的任务完成，我也会很高兴，自认为满足感较强。喜欢学习，模仿，在乎成长发展的机会。对于工作环境到不是很在乎，因为环境不可能因为你而改变，要改变的只是你对环境的态度。人人常说，工作 和生活很难抉择，其实很简单，只是你的要求太高了，事业只是你的船，而家却是港湾，没有了港湾，船再大也靠不了岸。我崇尚，追求自由，平等。很多人都误解了为社会服务，为社会服务其实没那么难，只要把自己该做的事做好，尽量不给别人带来麻烦，能帮助别人的就尽全力帮，不给社会添加压力，这就是为社会服务。 自我分析小结 基于我的价值观，我的性格，我认为在市场营销方面我可以做的很好。 职业生涯条件分析 家庭环境分析 舅舅：毕业前，拿个本 科证书回来，考个公务 员，在县里给你找个 工作，别离父母太远。 爸爸：你自己的命运你自己把握，你自己选择以后的生活，别人只能给你参考。你已经长大了，应该有自己的想法，爸永远支持你的选择。 我：如果这次没能走出这个大山，那以后就没有机会出去闯的机会了，出去吧，看看外面的精彩世界。 社会环境分析 自从2008年金融危机以来，我国的失业人口一直居高不下，虽然政府2008公布的数字是2000多万（失业人口都只是统计的是城镇登记就业人口，不包括农村人口），这还不包括打短工的,未到劳动部门登记的失业人员,家里有点小生意，吃穿不愁，偶尔过去帮帮忙的,还有未出门打工的农村富余劳动力，加上每年从高校毕业的六七百万大学生，总数相当惊人。中国经济主要靠劳动密集型的出口产业拉动的，金融危机给南方的出口制造企业致命的打击，大量出口企业纷纷倒闭，就业岗位相当急缺，而每年的需就业人数却没有减少，虽然国家这几年一直用财政补贴，政策支持，鼓励创业，但真正创业的人还是不多，就是创业了，解决就业人数都是相当少，所以当前就业压力还是很大。 职业环境分析 行业分析 目前市场上需要大量的优秀营销人员，就今年3月份8号山东潍坊招聘现场反馈回来的信息，80%的企业都在招销售人员，缺口相当大，为此，3月10号举行了营销类人才专场招聘会。难道就潍坊一地缺少营销人员吗？我相信全国各地需要的销售人员都是很多的，再加上3月份政府工作报告明确指出要扩大内销，那么各企业肯定会采取相应的措施，开拓新市场成了各大企业的另一个竞争方向，谁想占领新市场，意味着谁就能够更好的发展，那就肯定需要大批的优秀的营销人员，这为营销床找个更多的就业岗位。 职业分析 发展前景 市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养数量一直跟不上，所以毕业生供不应求。 工作内容 商品销售 研究市场营销职能，经验的做法是从商品销售入手。美国市场营销协会定义委员会1960年曾发表过这样一个定义：“市场营销是引导商品或劳务从生产者流向消费者或其使用者的一种企业活动。”这个定义虽不承认市场营销就是销售，但是认为市场营销包含着销售，也包含着对商品销售过程的改进与完善。许多学者认为这个定义过于狭窄，不能充分展示市场营销的功能。然而，不论其是否恰当，这个定义清楚地揭示了市场营销与商品销售的关系。商品销售十分重要。企业需要尽最大努力来加强这一职能。其具体的活动包括：寻找和识别潜在顾客，接触与传递商品交换意向信息，谈判，签订合同，交货和收款，提供销售服务。 市场调查与研究 市场调查与研究又称市场调研，指企业在市场营销决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求，商品才能销售出去。 创造市场需求 不断提高社会生活水平的社会责任要求企业努力争取更多地满足消费者需要。这就是说，仅仅向消费者销售那些他们当前打算购买的商品是不够的。消费者普遍存在着“潜在需求”，即由于某些原因，消费者在短期内不打算购买商品予以满足的需求。企业既要满足已经在市场上出现的现实性顾客需求，让每一个愿意购买企业的商品的顾客确实买到商品，也要争取那些有潜在需求的顾客，提供他们所需要的商品和服务，创造某些可以让他们买得起、可放心的条件，解除他们的后顾之忧，让他们建立起购买合算、消费合理的信念，从而将其潜在需求转变成为