货品的全年操控.pptVIP

浙江三彩服饰有限公司营销中心 春季货品销售时长： 北方： 1、上货时间：2月10日—2月16日 2、销售时长：2月10日—4月15日 销售情况： 2月份的销售业绩占整月销售业绩的30%--50%； 3月份100%销售春装； 4月份的销售业绩占整月销售业绩的30%--50%； 4月15号之后的销售量会很小，春装销售最旺的季节在3.8妇女节前后至3月底。 库存的控制（店铺面积70平米）： 春季备货的注意事项 春季一般分为3波上货，前2波为春季货品，第3波为春夏交际货品，多为雪纺上衣或九分裤子。第3波货品大约在4月初铺货。 春季备货的注意事项 2月份春装上货至3月初之前，备货尽量备一些面料厚的外套。3月8号之后，备货就是备一些薄面料的衬衫或针织与单裤、单裙。 春季风衣少备货，只备到3月8号左右，因为销售期短，容易产生库存。 夏季货品销售时长： 上货时间：4月10日—4月17日 销售时长：4月10日—8月20日 销售情况： 4月份的销售业绩占整月销售业绩的30%--50%； 5-7月份100%销售夏装； 8月份的销售业绩占整月销售业绩的40%--60% ； 5月份—6月份是夏装销售最旺的季节，7月中旬以后业绩开始下滑。 库存控制 4月底库存控制在800件—850件； 5月底库存控制在750件—800件； 6月底库存控制在500件—550件； 7月底库存控制在300件—400件； 8月底库存控制在100件。 夏季备货的注意事项 4月份大约进货1000件—1100件， 5月份大约进货800件—900件， 6月份大约进货600件—800件， 7月份以后基本上都是买断或代销。 夏装库存注意事项 夏装连衣裙是主要的业绩支撑点，所以连衣裙的备货比例要大一些。 在6月份做代销时，畅销的款式备货量可以备到8月初，如果买断，货量可以备到7月20号之前。因为7月份公司不再出太多的货品，我们只能卖自己的库存货，所以为了保证不断货、不影响业绩，备货时一定要注意以上几点。 在五、一节前的一个星期就要把五、一期间的货品备足，因为五、一节前所有客户备货，为防止代理公司断货或放假，我们补不到货，所以我们要提前备货。 7月底—8月中旬期间进一些低价促销款，以提升夏装淡季的业绩 。 秋季货品销售时长： 1、上货时间：8月10日—8月15日 2、销售时长：8月10日—9月20日 销售情况： 8月份的销售业绩占整月销售业绩的30%--50%； 9月份100%销售秋装； 10月份的销售业绩占整月销售业绩的60%--80%； 10月20日以后冬装上货以后，秋装销售开始下滑。 秋季备货的注意事项： 8月底库存控制在500件—600件； 9月底库存控制在550件—650件； 10月底库存控制在150件（厚面料）。 进货件数： 8月份大约进货600件； 9月份大约进货600件—800件； 10月份大部分是代销。 备货注意事项： 根据十、一的气温情况备货，如果气温高，可以多备一些畅销的针织衫或衬衫、单裙；如果气温低，可以多备一些外套或风衣。 促销： 重点放在十、一期间，如果气温比较低，可以把一些薄料衣服或滞销款衣服做单款促销，减少库存。 冬季货品销售时长： 1、上货时间：10月15日—10月20日 2、销售时长：10月15日—2月15日 销售情况： 10月份的销售业绩占整月销售业绩的20%--40%； 11月份—1月份100%销售冬装； 2月份的销售业绩占整月销售业绩的50%--70%； 春节以后冬装销售开始下滑。 冬季备货的注意事项： 10月份库存控制在400件， 11月份库存控制在700件， 12月份库存控制在600件， 1月份库存控制在300件。 进货件数： 10月份大约进货400件—500件， 11月份大约进货800件—900件， 12月份大约进货500件—600件， 1月份大约进货300件。 备货注意事项： 冬季一般分4波段上货，年前会到一批套裙，在套裙到店以后，要根据畅销程度及时把货量备足，以保证春节期间不影响业绩。套裙是春节前后的主力产品，所以备货一定要及时、充足。 冬装备货的注意事项 冬装的大衣及棉服销售比较好，而且面料周期较长，所以发现畅销的大衣或棉服以后，要及时补货、备货，保证在12月20号之前都够卖。 在圣诞节、元旦前一个星期，货品一定要备充足，不影响销售业绩。 春节后的促销力度会大一些，因为1月下旬至2月份是冬装的销售淡季，主要为处理库存，提升正月里的销售业绩。 促销方法 折扣促销 赠品促销 联合促销 优惠