企业战略转型与商业模式创新【互联网企业_传统企业转型必看_营销转型】.pptVIP

* 基于产品与服务的创新 产品与服务创新是指从客户需求出发，通过对客户需求的深入发掘、理解和把握，在此基础上再针对客户需求元素（价格、功能、便利、体验、情感）进行全面的价值创新，从而开发和提供新的产品与服务。 企业的商业模式创新 * 产品和服务 创新 嫁接 删减 转换 整合 市场删减 客户需求删减 产品功能删减 产品复杂性删减 基于客户需求的系统解决方案 基于产品生命周期的整合服务 基于基础产品的衍生产品与服务 基于品牌内核的产品与服务整合 产品功能嫁接 产品与内容、服务嫁接 新兴技术与传统行业嫁接 不同价值元素嫁接 客户转换 高端市场与中低端市场转换 功能性需求与情感需求转换 传统业务升级转型 产品与服务创新的思维路径 产品与服务创新 企业的商业模式创新 * 基于关键资源与能力的创新 　 企业的竞争优势来源于企业的关键资源与能力，关键资源与能力的创新，让企业不断提升或保持竞争优势。关键资源是具有垄断性、排他性的资产，可以进一步分为有形资产和无形资产；关键能力来源于企业对商业活动的独特组织和安排，它可以体现在创新方面(如技术研发和工艺创新)也可以体现在经营方式方面(如营销、渠道管理、供应链管理等)。一旦一个企业的关键资源与能力形成后，竞争对手就无法或者需要付出很高的代价来获取或超越。 资源与能力的创新需要深刻洞察产业环境及变化趋势，优化与整合企业内外的资源要素，形成新的资源与能力。 企业的商业模式创新 * 资源与能力创新 资源与能力 创新 价值整合 自主创新 资源整合 产业整合 价值链整合 价值网整合 营销创新 技术创新 管理创新 组织创新 产业洞察 产业本质特征 产业发展趋势 产业关键环节 资源与能力创新的思维路径 企业的商业模式创新 * 无论是客户创新、产品与服务创新还是资源与能力创新，其实质都是为了提升企业的价值创造能力，更快的为客户创造新的价值。只有围绕客户价值最大化的商业模式创新，才能在竞争中真正形成价值竞争优势和持续赢利。 企业的商业模式创新 * 企业无论处于什么阶段，无论处于什么行业，都有进行创新变革的机遇。具有突破性的商业创新往往都是由新兴的企业发起的。 借助中国庞大的市场规模，中国的中小企业完全有机会，围绕价值创新，引领并推动行业的创新。 企业的商业模式创新 * 讨论四： 1、你企业的商业模式急需哪方面的创新？ 2、你将首先通过哪一个创新路径进行商业模式创新？ 企业的商业模式创新 * 企业成长的三重境界 资源 运营 模式 三流企业 二流企业 一流企业 * 商业模式的发展趋势 价值链分拆 第三方买单 跨行业价值元素的嫁接 内容和服务的结合 传统产业和IT技术的结合 产业资本和金融资本的结合 * 商业模式设计与创新将是包括企业领导人在内的企业高管团队所必须掌握的一门科学和艺术，有效解决了商业模式的问题，就解决了企业生存、发展、壮大的根本！ * 只有正确的掌握了企业设计与创新的核心逻辑，才能让企业在正确的方向上持续成长。 企业的成长过程就如同走路:方向比努力更重要。选对了路，就不怕路远，坚持下来，每一天都在进步，日积月累终将成功；选错了路，南辕北辙，越是勤奋离目标越远！ * 李波 联系电话E-mail：lbxsd@ * 谢谢！ * · * * 在当今的竞争环境里，企业之间的竞争不再是单一产品、渠道、营销、供应链等之间的某个环节的竞争，而是由这些价值活动所构成的价值链之间的竞争，是系统的竞争，即商业模式的竞争。要想使企业有生存空间并能持续地赢利，必须依靠系统的安排、整体的力量。 企业的战略转型形成新的价值创造模式和战略行为，势必导致企业价值链系统的重构，形成新的商业模式。 企业的商业模式创新 * 商业模式是管理者将企业所实行的一组战略编织成具有内在一致性的整体以获得竞争优势和实现卓越绩效的理念，它决定着如何将公司的各项战略和投资协调一致以实现超越平均水平的赢利能力和利润增长。用简单的语言来讲，商业模式是管理者运用战略构造价值链的方法，目的是实现竞争优势和卓越的赢利能力。 商业模式是企业战略运用的结合体和组合表现形态 企业的商业模式创新 什么是商业模式 * 商业模式其内在范围涵盖了企业围绕客户价值而开展的各项价值活动，也就是我们通常所说的价值链，它是一个整体的、系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素，是由包括融资、研发、生产、营销等相关联的价值活动所构成的系统，它是企业实现客户价值的解决方案。 商业模式是实现客户价值最大化的整体解决方案。 商业模式定义 企业的商业模式创新 * 案例： 没有淡季的环球嘉年华 做减法的神舟电脑