销售部三工转换管理制度.docxVIP

销售部三工转换管理制度1 目的为了充分体现公司公平竞争、自主管理和有效激励的管理理念，更好地激发员工的工作积极性，使员工在竞争中不断完善自己。2 适用范围本制度适用于常温销售部营销中心、各省区。3 管理活动具体要求（1）依据公司关于三工转换工作的要求，三工转换分为以下三级：优秀、合格、待改进；待改进是指在一定时间段内某员工在特定人群中的相对位置，不等同于试用期员工。（2）转换频次及优秀、合格、待改进比例：A、3人≤人数≤6人的评选范围，采用正态分布法，即出具1个优秀，1个待改进，其他为合格人选；B、6人以上的评选范围，每月进行一次动态转换；每月优秀：合格：待改进为1：8：1；（3）试用期员工、待岗员工不参与三工转换，出现重大违规或违纪现象的、在公司范围内通报批评的不享受评为优秀员工的资格。（4）各级人员评比周期要求：A、中心行政人员与省区行政人员一同参评，评比周期为月度，评比工作以中心为单位进行；B、省经理岗位评比周期由季度调整为月度，评比工作以中心为单位进行；C、儿童奶省经理、学生奶专员、现代通路主办、传统通路主办仍进行全国横向评比，由销售部各职能主管出据评比结果；D、城市经理、儿童奶城市经理、负责独立区域销售代表以省区为单位进行评比，按照1：8：1的原则评比出优秀、待改进、合格人员；非独立负责区域销售代表由中心统一评比，在中心范围内按照1：8：1的原则评比出优秀、待改进、合格人员；E、通路行销专员、传统通路专员评比周期为季度，在中心范围内进行评比；F、财务人员评比周期为季度，在中心范围内进行评比；G、中心副经理岗位09年度不再设置评比方案，副经理有人员在岗的情况，评比连带中心经理三工激励的30％；H、月度评比数据少于3项数据时，当月只做排名；（5）评比激励办法A、城市经理（包括儿童奶城市经理）、销售代表、学生奶专员、传统通路专员、行销专员等一般人员，09年评比方案中不进行物质激励，评比结果与年度业务人员评级评定挂钩，即优秀一次，在人事晋升中加1分，待改进一次减1分；B、行政人员、省经理月度评比连续三个月（包括第三个月，不累计）被评为优秀员工者，另外再奖励相对应的正激励金额；连续三个月（包括第三个月，不累计）被评为待改进员工者按如下激励执行：——如果是市场原因（例如：弱势市场）则中心可以综合考虑，由中心经理审批后，仍按月度激励情况的负激励金额执行即可；——如果是员工绩效问题，从第三个月起，按负激励金额的双倍进行考核。（6）其他注意事项：A、严格执行中心规定的初步评定日期、反馈日期及签发日期，保证评比结果出具的及时性；B、严格按照中心制定的统一模板核算评比结果；。C、统一执行中心核定的激励办法，在薪资中兑现；D、由营销中心制定的评比方案，可根据实际情况自行调整方案，在调整后三日内在销售部备案；E、中心三工转换评比结果出具后3个工作日内更新OEC考核栏，人员三工转换结果及时公示；4 激励办法（1）如未按照评比方案执行，负激励直接责任人30元/处，直接上级15元/天。（2）如未按照模板出具评比结果，负激励直接则任人30元/处，直接上级15元/处。（3）如评比数据错误，负激励直接责任人30元/处，直接上级15元/处。（4）如三工转换汇总表中数据错误，负激励直接责任人20元/处，直接上级10元/处。（5）各项评比及汇总表未及时上报负激励直接责任人20元/天，直接上级10元/天。（6）未及时更新OEC考核栏的，负激励20元/天，直接上级10元/天。（7）如当月省区所属三工转换评比工作全部准确无误，正激励直接责任人100元，直接上级50元。（8）要求所有评比均在反馈时间内反馈，逾期将不予反馈，并对责任人负激励50元/次，直接上级25元/次。