货品管理—标准篇.pptVIP

* * 货品管理知识 ——标准篇 货品管理是什么？ 良好的货品管理可以给分销商带来什么？ 货品管理是什么？ 如何买： 买多少：销售计划、促销计划、买货计划 买什么：产品需求计划、销售数据分析 如何卖： 季度销售、商品手册、陈列手册 良好的货品管理可以给分销商带来什么？ 提升销售业绩 降低库存/货品积压 提高利润/效率 目 录 1.如何识别货品编号及色号 2.每季度各品类订货比参考标准 3.各品类的发货周期及销售周期 4.配货标准 5.调货原理 6.代销标准 7.退货标准 1.如何识别货品编号及色号 1.如何识别货品编号及色号 3）款式代码： 1.如何识别货品编号及色号 4.色号代码： 2.每季度各品类订货比参考标准 2.每季度各品类订货比参考标准 3.各品类的发货周期及销售周期 3.各品类的发货周期及销售周期 各季产品的生命周期与上货波段 春装导入期 春装成熟期 春装衰退期 夏装导入期 夏装成熟期 夏装衰退期 秋装导入期 冬装成熟期 秋冬衰退期 秋冬装成熟期 3.各品类的发货周期及销售周期 4.配货标准 1）随时关注天气的变化 2）按销售周期 3）根椐客户的资金状况 4）按订货尺码 5）随时关注畅滞销款 6）关注备单 7）随时掌握分销商的销售情况 4.配货标准 案例： 现在是9月20日，天气是20—25℃，赣北地区XX分销商的上货情况如下：整体秋季上货比为25%,秋季长T类的产品100%上完，衬衫类5%，套西5%，羊毛衫10%，茄克类15%，裤类30%。 问题： 这个分销商做的好的地方有哪些？ 做的不好的地方有哪些？ 针对问题你会怎样去处理？ 5.调货原理 1）调货方的货品执行情况 2）备单含直营期货 3）关注其它分销商的货品执行情况 4）调货的注意事项 A.如调备单或直营期货，需注意余下尺码的匹配度 B.如调其它分销商期货，需注意分销商余下尺码的匹度 C.如需从外省调货，需注意运费的承担及到货的时间。15件以内的运费分销商承担，15件以上的运费公司承担 5.调货原理 案例： 12月10日，XX新店正式开业 问题： 1.何时开始通知分销商上来选货？ 2.如何去调配分销商的选货？ 6.代销标准 1）看备单 2）看分销商的资金状况及信誉度 3）看分销商的期货执行率 4）看分销商的配合度 5）看分销商的实际销售情况 6.代销标准 案例： 现在是1月17日，公司准备将现有的10秋冬货品配发给分销商代销，其中有几个分销商主动打电话过来要求代销：上饶、景德镇、资溪、武宁、新建 问题： 1.上述分销商可以代销的有哪些？不可以代销的有哪些？ 2.不可以代销的你如何去说服他？ 3.如果是我们主动发代销，你觉哪些分销商适合发代销？ 7.退货标准 1）看客户 2）看货品发出情况 3）看发货时间 4）看货品销售季节 7.退货标准 案例： 12月10日，XX新店开业，货品已配发，秋冬货品共配发30万（出库价），现为1月15日，备单款不多，且直营货也不是很足，XX店此时要求将一件未卖的货品退回换其它的货品，且只等同于他的退货. 问题： 对此现象请发表个人见解，你觉得他的要求合理吗？