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超市促销方案出台后与采购确定商品 篇一： 超市商品促销方案 超市促销活动方案 一、 选择合适的卖场； 1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、 宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)； 2、 人流量大，形象好，地理位置好； 3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 如： 玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形 象超市或高尚住宅区、商务区超市。 二、 定有诱因的促销政策； 1、师出有名： 以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响； 2、有效炒作： ü “活动名”要有吸引力、易于传播： 如： 某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖 啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ； ü 赠品绰号要响亮： 如： 肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” ü 赠品价值要抬高： 如： 缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇； ü 限量赠送做催化： 消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子 倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲； 3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目 标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。 4、 可用成熟品牌带动新