企业实战沙盘推演学习体会.doc

企业实战沙盘推演学习体会 与其他各企业在市场上进行了六年的激烈竞争，我们XW集团最终在市场上领先于其他竞争者。我作为XW集团的营销总监有以下几点体会。 团队协作。在整个沙盘实验中，我们小组的成员各司其职，相互合作。虽然产生过分歧和争执，但每个人心里都明白，大家都是朝着同一个目标携手奋进的，都是为了自己的企业能够在激烈的竞争中脱颖而出。经过商讨和分析，最终都能达成共识，一起努力前进。 准确把握市场。根据“市场预测”，在充分考虑了不同时期内，不同产品在不同市场的需求状况及价格趋势的基础上，我们确立了企业宏观战略上的市场开拓方案，既依次开发区域、国内和亚洲三个市场。放弃了对利润较低的P1需求旺盛，而对利润较高的P2、P3需求发展缓慢的国际市场。 为期六年的模拟经营，中后期以 P2产品为主。各阶段各产品的量、价都在发生着变动。P1需求量和价格都随着时间同步下降；P2在中期将经历一个波峰，再慢慢滑落；P3从第四年起需求量和价格都超越P2，具有很好的发展前景；P4则属于过于超前的未来产品，我们放弃对它的研发。我们把产品定位在P1、P2和P3上，紧随市场需求走势，前期以P1为主导，依次开发P2/P3，中期逐渐减少P1的生产，腾出产能生产P2；在第五和第六年主要的产能用于生产P2，在P3研发成功后果断淘汰P1，将产能用于生产P3。 贷款扩充产能。长贷、短贷结合，要用多少就贷多少减少资金的闲置。通过贷款，我们获得了足够的资金用以扩充产能，租用小厂房、先后购入两条半自动生产线和两条全自动生产线，使得我们在第五和第六年市场订单充裕的情况下，得以发挥最大的产能，保持产品的高销售与零库存。 把握竞争者的动向，灵活调整广告投入的重点。经过在本地市场短暂的广告投入大战之后，随着区域、国内及亚洲市场的开拓，各企业的广告投入的重点产生了差异，我们发现其他企业对区域市场投入广告的兴趣不大，根据“市场预测”我们发现，与其他市场相比，虽然区域市场在量、价两个方面都显得不是很突出，但是在其他各企业都不重视区域市场的情况下，我们以一个相对不高的广告投入，来获取这个市场的老大地位是十分划得来的。后几年我们连续在区域市场保持着市场老大的地位，节约下来的广告资金，为我们在其他市场争取到了更多的订单。 研发ISO并坚持投入广告。根据“市场预测”，我们意识到，后几年，顾客对ISO资格认证的要求将逐年增强；要求ISO资格认证的顾客，其价格接受能力应该要高于市场平均水平。因此我们先后研发了ISO9000认证和ISO14000认证，并每年在每个可进入的市场投入广告，在其他组没有研发ISO或虽研发了ISO但没有进行广告投入的情况下，以最少的广告投入获得了额外的选单机会。 这个课程，锻炼了我的整体策划能力。在分析“市场预测”、制定营销方案时，要进行全方位的考虑和精密的分析，此外，还要预测竞争者可能采取的行动，在时间、产品、市场这样一个三维的环境中为企业制定出一套合适的营销方案。这个课程，使我粗略了解到一个企业的运作，以及一个企业在实际经营中所应考虑和处理的诸多方面问题，当然，一个企业真正的运作不可能像沙盘推演来得这么简单。但是，这样的一次实验，是把我所学的理论知识用于实践的一次很好的机会。