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以金苹果全面呵护计划为核心的销售方法 组合简介 组合特色 平安鑫利3万+附加鑫利重疾3万+豁免重疾B12+豁免重疾C12 二年一返还，直至80周岁,支持教育、养老储备 重疾保障、身故双重保障，为您一生保驾护航 重疾给付后主险基本保额不变，生存返还不变 豁免重疾保费，减轻您的顾虑 享受分红，共享公司经营成果 背景说明 经过了解客户的需求，收展员为陈先生0周岁的宝宝牛牛设计了年交保费4389.2元（20年交，月交366元）的金苹果全面呵护计划 备注: 保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。 目标市场分析 工薪族、白领人士 年收入在4万元以上 重视未成年子女成长，愿为子女投入更多资金购买保险的父母 鑫利销售面谈与鑫盛销售面谈基本一致，仅需注意以下不同之处： 1、介绍产品时的数字有变化： 如何用366元解决6万元应急钱的问题。 2、T形图中涉及的数字有变化： 保守投资 平安 约366元/月 约366元/月 假定1.5％ 重疾？ “利益” 保障 6万 人寿 6万 重疾 约11万多 11万多 0岁 30周岁 20周岁 20周岁 30周岁 0周岁 销售面谈 备注:上图所指“利益”为生存总利益，生存总利益指累积生存金＋累积红利＋现金价值（如果采用低档/高档红利，则生存总利益分别为9万多/13万多）。以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩