闫国庆-国际市场营销(第三版)-第13章.pptVIP

13.1国际分销渠道结构 国际分销系统的构成 ①起点：生产厂家 ②终点：消费者 ③中介：营销中介机构（渠道成员） 13.1.2 不同国家、产品的国际渠道结构比较 同一目标国家同一产品的分销，可以采用不同的渠道系统 同一目标国家不同产品的分销渠道，存在着较大的差异 不同目标国家的同一产品的分销更具差异性与复杂性 渠道成员分销率的比较 类型较多：“较长而宽”、“较短而窄”、“较长而窄”和“较短而宽” 具体体现： 生产者---消费者； 生产者—零售者—消费者； 生产者—批发者---零售者---消费者 生产者---代理商---批发者---零售者---消费者 13.2.1 出口中间商 出口商: ①进出口公司 ②出口行 出口代理商（不拥有产品所有权）: ①出口帮办 ②厂商出口代理 ③独家外销代理 ④本国经纪人 ⑤联合外销机构 13.2.2 进口中间商 进口经销商: ①进出口公司 ②国外经销商 进口代理商: ①独家代理商 ②一般代理商 ③国外经纪人 13.2.3 批发商和零售商 兼营进口批发商 兼营进口零售商: ①百货公司,如日本的三越、美国的西尔斯、沃尔玛（Wal-mart）等 ②超级市场 ③特级市场 12.3.1 影响企业选择国际分销渠道的因