闫国庆-国际市场营销(第三版)-第10章.pptVIP

国 国 际市场营销 第十章 国际目标市场营销 第十章 国际目标市场营销 学习目的： 理解国际市场细分的含义和作用 了解国际市场细分的依据和程序 掌握评估国际目标市场的基准和进入方式 理解差别化的基本策略和程序 掌握定位的主要策略和程序。 10.1.1 国际市场细分的含义和作用 ③是分析市场优先级与重要性的有效工具 10.1 国际市场的细分 第十章 国际目标市场营销 含义：国际市场细分是指在世界范围内识别具有相似消费行为的同质性潜在消费者群体的过程 作用： ⑥是指引销售队伍主攻方向的有力工具 ①是判断公司专长与市场机会是否匹配的前提条件 ②是决定进入一个新市场或退出一个老市场的依据 ④是确切地描述竞争对手战略战术的先决条件 ⑤是确定产品特征、定价、宣传、销售渠道的依据 ⑦是分配人力资源、技术资源和资金的参考标准 ⑧是量化市场和用户、进行市场调查、把握市场趋势的关键 10.1.2 国际市场细分的依据 国际市场细分 的依据 购买行为特点细分 心理特点细分 人口统计特点细分 地理特点细分 经济特点细分 10.1 国际市场的细分 第十章 国际目标市场营销 10.1 国际市场的细分 第十章 国际目标市场营销 地理特点细分：根据不同的地理区域单位，如国别、省、市、县、城镇，可以把整个国际市场划分为若干个子市场 人口统计特点细分：根据人