市场与创业机会教材_课件.pptVIP

;第一节 市场分析 ;在某些情况下,创业项目的选择可以说是从市场分析开始的,因此,科学准确的市场分析是选好创业项目的前提,可靠的市场容量及增长前景,可以为创业企业带来商机,相反也可能限制创业企业的灵活性与发展。 市场分析主要包括四个部分,即宏观环境分析、行业环境分析、目标市场分析和竞争对手分析。 ;一、宏观环境分析 创业者在投资决策前,必须搜集各种有关信息,认真分析研究宏观环境的发展变化。否则,很可能因为不了解宏观环境的状况而使投资“竹篮打水一场空”。具体而言,对宏观环境的调研和分析主要应把握以下几个方面。 ;二、行业环境分析 行业环境分析有很多方法,常用的有波特“五力”分析模型(现有竞争对手、供应商、购买者、替代品、新进入者)。通过分析能大致了解行业概况并预测行业趋势,可以得知新事业未来在市场中的地位以及可能遭遇竞争对手反击的程度。 任何创业者在分析自己的产品或服务时,都会先分析所在行业的增长状况或预测未来的增长潜力。过去及现在的行业增长状况可以通过查阅相关年鉴或行业协会的资料获得信息,通过计算行业的集中度和年均增长率,从而大致得出该行业市场规模的大小,是在高速增长还是渐入夕阳,是激烈竞争还是寡头垄断。 ;三、目标市场分析 只有准确找到产品的目标市场并针对目标市场中特定的目标客户群的购买行为制定相应的营销战略,提供有针对性的专门服务,才能有效开展营销和促销活动。一个好的创业项目