农产品购买心理及行为参考.pptVIP

第5章 Copyright by Yu Jianyuan Copyright by Yu Jinayuan 3.1 农产品购买行为概述 3.2 影响农产品购买行为的主要因素 3.2.1 文化因素 3.2.2 社会因素 3.2.3 个人因素 3.2.4 心理因素 3.3 农产品购买决策过程 第四章农产品市场细分与定位 4.1 农产品市场细分 4.1.1 农产品市场细分的含义 所谓农产品市场细分，就是根据农产品总体市场中不同地的消费者在需求特点、购买行为和购买习惯等方面的差异性，把农产品总体市场划分为若干个不同类型的消费者群的过程。每一个消费者群就是一个细分市场，即子市场。 4.1.2 市场细分给农产品营销带来的好处 1、有利于企业寻找好的市场机会 2、有利于企业集中使用有限的资源 3、有利于企业有针对性地开展市场营销活动。 4.1.3 市场细分的步骤 1．调研阶段 通过各种方式调查了解消费者的需求、动机、态度和行为。 2．分析阶段 对收集的各种资料进行分析 3．细分阶段 选择一定的细分变量进行市场细分 4.1.4 市场细分变量 地理细分 人口细分 心理细分 行为细分 市场细分变量——地理因素 市场细分变量——人口因素 市场细分变量——心理因素 市场细分变量——行为因素 4.1.2 市场细分变量的选择 可衡量性 用来