沈阳光大制药有限公司（具体策划）.ppt

教育的过程就是拥有的过程 中华医学会继续教育部 中华医学信息导报 2004年3月 目录 背景 目的 传统CME现状 改进之道 流程 附件 背景 沈阳光大制药厂，成立于1989年，生产经营治疗心脑血管药物。主要产品有尿激酶、降纤酶、胸腺肽等八个品种，销售逐年稳步增长 治疗心脑血管药物市场依然有很大的增长潜力 现有的专业领域治疗观念 医生市场的培育对于未来的新产品推广将会有帮助 沈阳光大公司希望以CME做为2004年专业市场推广 背景 在医学专家团体中，中华医学会是中国最具权威性和号召力的学术组织 中华医学会继续教育部是中华医学会继续教育的管理部门，同时也是中国卫生部委托开展全国继续医学工作（即继续医学教育管理委员会办公室）的所在地 中华医学会继续教育部颁发的学分对于医生的晋升至关重要 中华医学信息导报隶属于中华医学会办公室，是继续教育部正式授权通过多种方式开展继续医学教育的平台 导报的建议 协助沈阳光大公司在5个城市开展医生继续医学教育工作，要求权威中立，能够对各级医生产生吸引力 目标医生覆盖专业：心内科 医生群体按照层次分为： 全国性观念领袖（KOL） 区域性观念领袖（KOL） 处方医生 导报负责对整个项目进行策划包装、监督实施； CME的目的 加强学术信息传达的效果 巩固并扩大沈阳光大公司三级医生体系 为代表提供更多更好的拜访机会 塑造沈阳光大公司在目标医生中的权威学术形象 改变医生对于沈阳光大公司专业治疗领域的认识问题 增加医生对于公司产品的处方量 传统CME的问题 如何吸引更多的医生参与？ 如何突出学术性、权威性，降低商业性？ 如何让医生重视并重新思考自己的观念？ 如何将市场和销售紧密地结合在一起？ 如何直接刺激销量？ CME和城市会是医药市场推广的主要手段之一 销售代表：我们在××时间有一次讲座，主要内容是×××，主讲人是×××，我们提供往返交通和午餐，还有礼品，希望您到时候参加。 但是您也许在烦恼…… 医生来参加活动也许仅仅是为了得到一份礼品或者学分，他们常常“来去匆匆”，也许在活动结束前“及时杀到” 同时您损失的不仅仅是礼品…… “传达对产品有利的学术信息”是CME和城市会的主要目的之一，医生迟到和早退会大大降低我们信息的到达率 而代表忙于控制会场会使他们丧失一个良好的培训机会和与医生沟通的良机 虽然不自觉的医生只是少数，但是这种现象的确降低了您活动的效果 二十几场会议、上百项需要确认跟进的事情占据了您大量的时间 您也许在盼望着…… 医生为什么需要CME和学分 具有中级或中级以上专业技术职务的卫生技术人员每年都应参加继续医学教育活动，取得25学分 其中1类学分须达到5～10学分 2类学分达到15～20学分 两类学分不可互相代替 导报的CME理念－学习的过程是拥有的过程 我们发现…… 很多医生花钱规规矩矩参加中华医学会举办的各种学术活动，他们服从医学会制定的各项制度 参加登记在册的继续医学教育项目，医生可以名正言顺的“请假” 几乎所有的医生对中华医学会的各项学术活动持肯定态度，认为学会的学术活动可信度高，学术性强，很有收获 不同级别的医生对于CME有着不同的需求 医生更喜欢参与性强的CME形式 共同的利益可以将各方联系在一起 目标人群分析 复合式CME 所以我们建议…… 与中华医学会合作开展CME工作 采取具体措施，增强各级医生参与性（详见后） 在面授会后，继续采取函授方式教育医生（复合式传播），配合代表的日常工作进行跟进，从而保证信息传播的效果，同时可向医生发放学分 复合式CME可以为销售代表创造沟通的良机 与医学会合作CME的核心价值 增强CME项目的权威性、公正性 以医学会的名义起草给医生和专家的邀请函（参会通知） 媒介广告、宣传用品和教材全方位使用医学会的名义和标识 借助医学会正式委派的学术权威授课，有效传达厂家希望传达的核心信息 保证与会者的有效参与： 以中华医学会的名义向核心讲者发放证书； 可由中华医学会委派监督员到各地监督和负责学分发放，并事先通过邀请函告知与会医生，最大程度避免医生“脱会”、“赶会”、“赶学分”现象。 基本工作流程-立项 项目名称： 地点：5个重点城市 学分：I类学分8分 计划覆盖人群：3000人左右 主办单位： 《中华医学会》继续教育部 中华医学信息导报 协办单位 沈阳光大公司 讲者培训会 参会者： 中华医学会领导 继续教育部领导 CME项目核心专家 CME项目区域讲者 会议地点 建议在北京，方便领导参加 时间 5月中旬，1-2天 讲者培训会 议程（暂定） 核心专家会： 医学会领导致辞 学科领袖谈学科发展2020 示范演讲（可按专业分四组进行） 分组讨论 荣誉 核心专家：《中华医学会继续教育部心血管项目核心专家》证书 地区讲者：《中华医学会继续教育部心内科特