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同济大学浙江学院经济管理系 二00八届暑期认识实习报告 实 习 单 位： 专 业： 班 级： 题 目： 学 生 姓 名： 学 号： 校 内 指 导 教 师： 校 外 指 导 教 师： 二0一0年八月 目 录 引言 1 1．公司概况 2 1.1公司简介 2 1.2公司规模现有市场 2 1.3公司新的突破点 2 2．开展电子商务所面临的困难 2 2.1亿整公司对电子商务的认识不足 2 2.2电子商务专业人才和专业知识的欠缺 3 2.3企业基础设施薄弱 3 2.4公司没有健全的网站 3 2.5没有打造网络品牌 4 3．开展电子商务的策略 4 3.1积极转变自身观念 4 3.2高度重视人才的培养 4 3.3加强企业的基础设施建设 5 3.4做一个适合公司发展的网站 5 3.5加强网络品牌树立 5 4．总结 6 致谢 6 昆山亿整机械有限公司 开展电子商务策略分析 摘要：电子商务是一种采用电子信息技术进行商务活动与商务贸易的新模式新手段。对于一些中小企业来说是一种可以采纳与借鉴的新型贸易方式，能够在一定程度上促进中小企业利润的争夺与市场的扩展。但是昆山亿整机械有限公司对于开展电子商务认识淡薄，技术薄弱，战略不足，针对这个问题，该论文对本公司在开展电子商务策略方面做出一些问题的探讨与分析，并且希望能促进和改善我公司的电子商务现状，能够使公司经济效益更上一个新台阶。 关键词：昆山亿整机械; 电子商务；营销策略 引言 本人是于2009年3月1日进入昆山亿整机械有限公司实习。经过这几个月在此公司的工作和学习，对该公司的生产过程及整个销售业务过程有了全方位的了解。我们公司总部在台湾，由于昆山电子厂对我司产品的需求很大，为了满足台商客户在大陆的需求，为了扩大企业的经营范围，于是我司宿迁昆山成立一家分公司。我在此公司实习的岗位主要是负责业务接单，维护老客户，网上收集资料开发新客户，并且为新客户提供公司的相关产品信息，以便于公司业务员快速有效的与客户达成交易。在公司实习的这一段时间，我将在学校所学的理论知识应用于实践当中，希望能更好的促进公司的贸易。但在实习的过程中，我也发现了很多的问题，虽然公司也建立了自己的网站和域名，但是公司并没有很好用公司网站去宣传公司的产品和发布供求信息。网站和管理做的非常简单，对于企业来说所起到作用微薄，因此针对公司在电子商务开展上极大的不足，本人通过自己所学知识与收集的资料，希望能帮助企业通过电子商务平台的信息系统，提高公司知名度与美誉度，提升品牌形象，提升市场竞争能力，开展的重点在公司的电子商务网站推广的策略分析与选择，能帮助公司更好，更快，更有效的开展电子商务做一点贡献，使公司能与全球接轨，拓展市场，迎接新的挑战。 1．公司概况 1.1公司简介 昆山亿整机械有限公司于1979年在台湾成立，为了扩大经营，并与2000年在昆山市周市镇润发路25号设立分公司。公司具有多年的专业冲床买卖、维修保养、以诚信、随时、随需、创新、高效为经营宗旨，坚持“品质第一、客户至上”的价值观，技术力量雄厚，具有高标准的品质，强大的售后服务团队，提供给各大客户优质的服务。公司的经营范围包括:①冲床买卖。②新旧机台买卖。③皮带式精密冲床机械买卖。④承接大小五金冲压件等等。 1.2公司规模现有市场 本公司是属于典型的中小型民营企业，正属于发展和起步阶段，公司占地面积150平方米，基础设施薄弱。2008年收益达500万左右，和前几年不相上下，增长速度受限，没有新的突破，达不到公司所预计的增长目标，公司的发展出现了瓶颈。公司主要的市场是在江苏一代，比如：江苏的太仓，江苏南京，江苏的昆山，只有少部份在外省，比如；山东，上海，都是临近的几个城市，公司设立的营销点非常之稀少。 1.3公司新的突破点 在金融风暴袭卷全球的时候，在残酷的商战中，，由于企业的电子商务网站，不再局限于现有市场范围，网络渠道开拓更为广阔的市 2．开展电子商务所面临的困难 2.1亿整公司对电子商务的认识不足 在电子信息时代，是否充分利用电子商务平台挖掘有限的市场，成为中小企业抢占市场，经营成败的关键。但是大多数中小型企业对电子商务认识不足