如何创作有沟通力的房产文案.docVIP

实效顾问【成都】 “白话广告”创作方法 刚走出枯燥乏味的口号时代，房地产广告又走入“朦胧诗”的意境阶段。今天充斥着媒体纸的广告作品，要么是美女搔首弄姿，要么是深沉男子冒充品质。诚然，卞之琳《雨巷》的朦胧虽美，偶遇一次可使生活更多浪漫。但天天下雨，每个女子身上都有丁香花味，受众非但审美疲劳，而且肯定会恶心呕吐，怀疑是否遇到了鬼。 这就是实效顾问今天发起“白话广告”运动的原因，购房者需要的仅仅是房子，请绕过天天下雨的意境之美，直接给他们生活的真实。这样的广告纵然可能不美，也缺乏深幽意境，甚至可能还有一股脚丫子味，但都是我们生活的真实。对销售有促进的实效广告，未必就要装扮成狐狸精或钻石王老五。br　　真实是恒古不变的沟通力量，以下是创作“白话广告”的五大要点： 每个楼盘都是一个城市 如果你将楼盘仅仅理解成区位、环境、建筑、景观、物管、配置、开发商品牌，并将每一点大书特书的话，那么做出来的一定不是好广告。以上要素只是卖方的自我意识体现，可以做为楼盘开发流程的标准思维，但广告是给购房者看的，我们必须站到买方的立场，来换位思考。消费者购房的过程，可以看作是以居住空间拥有权为表现形式，对理想城市生活的选择过程： 1、??社区是最小的城市体 2、??楼盘和城市一样，由空间、环境、人文三部分组成； 3、??每个楼盘都可以在地图上找到相对应的城市； 在动手做广告之前，请确定楼盘的城市性格，也就是为购房者提供的城市个性。最好在广告的最开始，就开宗明义地讲清楚楼盘的城市个性。免得该来的没有来，不该来的都来了。 你的对象都是普通人 任何一个购房者，无论他是否富可敌国，还是智慧过人，首先他是血肉之躯。具有普通人的一切。请不要将其神话，如果他需要你将其飘扬一番，那也是任何普通人都具有的虚荣心作崇，但越是强的人，对此越不在乎。如果一个人老是将自己的成绩念念不忘，那么早就遭遇灾难，踢出成功人士的行列。 请记住，高大全的诉求模式，在多元化时代早就土崩瓦解。“小人物” 取代了“英雄” ，人们讨厌福布斯，人们开始喜欢加菲猫，紧接着章子怡后，李宇春也登上《时代》封面。 现将诉求对象的富翁、权贵、中高收入者等吓人的阶层符号忘记，先当作儿子、丈夫、父亲、创业者、小第、老大、公民，他们生活的历程中，有鲜花和掌声，也有用手指掏鼻孔的丑事。 将受众当作普通人，以平等和朋友的心态构想创意，将社会的神，变成你对面的人，这样大家的距离会更近一些，受众也不会有怪怪的感觉，沟通力则因此增强。　　 丑是另外一种美 意境式广告就是单纯的追求“美”，所以“反意境”广告势必会显得丑。 “丑”其实并不恶。要扭转传统观念对丑恶的定义，诸如血腥、色情、暴力等社会之丑恶，自私、虚荣、小气等人性之丑恶，是人人都有，只不过表现形式和表现场所不同的人性因子。与人沟通时，要正视这些话题，“丑”并不“丑”，而是真实社会生活不可割离的组成部分。 粉饰太平的做法已经被人嘲弄，今天的电视媒体收视率最高的节目，不是英雄表彰大会，而是凶杀侦察、百姓生活、虚荣娱乐、偷窥隐私等原本被当作“丑”的东西。 敢于面对这些话题，敢于表达自己这样的观点，敢于拿着我们生活的现象说事，会赢得受众的认同。放开点，勿要缩手缩脚，丑也是另外一种美。 四、像正常人那样说话 现在的房地产广告之所以让人恶心，主要是因为有几种创作人，一是诗人的亡魂不灭，明明一句很简单的话，要朦胧雾化处理；二是假老练，故意将直白的东西，弄得深奥晦涩；三是政治工作做久了，屁大的事情，都要上纲上线，动辄责任、理想、使命，把群众搞得很累。广告是与人对话，如果对象是正常人的话，那么一定要以正常人的方式来表达： 1、??使用他们的词语。每一个群体都有自己的话语体系，有诸多流行词语。 2、??用他们的话语逻辑。他们罗嗦你就罗嗦，他们无厘头你就无厘头，他们理性你则理性。 对于广告人来说，受众就是老大，即便你认为你正常得不得了，只要不符合受众的话语体系，你就很不正常。只要符合他们的话语体系，再深奥的东西，都是简单、明了、直白。如“高贵与生俱来”这种语调，则犯骄横的疯气，“再造一座城”，则自恋得可以。远不如飞利浦的“科技，像打开盒子那样简单”。 五、把你所知道的一切都告诉购房者 楼盘是大宗消费，所以决策过程十分复杂，需要了解尽量详细的信息。所以，在楼盘整合传播运动时，一定要努力将你所知道的信息全部告诉消费者，所以，售楼书等最好尽量的详实。br　　当然，任何楼盘都有缺点，说得越多暴露得越多。让消费者知道全部，非但不会影响他们的选择，而且还会加强他们的购买信心。即便你不说清楚，购房者还是要自己将其搞清楚的。所以，我看到的卖房者，天天都在城市里跑来跑去，他们不但要付出几十上百万的巨资，还常常被汗水和雨水打湿衣服，真是广告人的罪过啊。 如果你将楼盘向左转三分钟，再向右走三分钟所遇到的店都告诉消费者