3 B2C电子商务PPT.ppt

别就知道淘宝 1.如果你要买电子产品，应该是京东商城、易迅网等　　 2.如果你要买情侣装，应该去在乎你商城　 3.如果你要买书籍，应该去当当网、亚马逊　　 4.如果你要团购，应该去拉手网、糯米团等　 5.如果你要买化妆品，应该去聚美优品、天天网　　 6.如果要买运动鞋，应该去好乐买　　 7.如果要买包包，应该去麦包包　 8.如果要买内衣，应该去兰缪内衣　　 9.如果你要买奢侈品，应该去尚品网、寺库网、魅力惠 10.如果你要买母婴用品，应该去蜜芽宝贝、丽家宝贝、苏宁红孩子　　 11.如果你要买折扣名品，应该去唯品会　　 12.如果你要买时尚女装，应该去梦芭莎　 　　 13.如果你要穿衣搭配，应该去美丽说、穿衣助手　 14.如果你要购买性价比高的产品，应该去卷皮、折800等折扣店 15.如果你要买高档男装，应该去玛莎玛索　　 16.如果你要买正品百货，应该去卓越亚马逊　　 17.如果你要买T恤，应该去凡客诚品　　 18.如果你要定机票定酒店，应该去携程网、去哪儿　　 19.如果你要买家电，应该去苏宁易购、京东等　　 20.如果你想买药品，应该去金象网　　 21.如果你想买创意商品，应该去趣玩网　　 22.如果你要买红酒，应该去也买酒 23.如果你爱宝宝社区，应该去宝宝树、妈妈帮等。 24.如果你要定制，应该去D客商城等 25.如果你想逛网上超市，应该去1号店、天猫超市等 4、 B2C电子商务的盈利模式 B2C盈利模式 交易费 收取广告费 销售产品与本行业 相关的衍生产物 特许加盟费 保证金和 技术服务费 首页页面；各版面 收取商家的部分交易佣金 天猫技术服务年费3万元和6万元两个档次。 可以迅速扩大规模；收取一定加盟费。 如出售相关报告等赢利。 竞价排名费 提供的排名服务。 天猫保证金和技术服务费 保证金 天猫经营必须交纳保证金，保证金主要用于保证商家按照天猫的规范进行经营，并且在商家有违规行为时根据《天猫服务协议》及相关规则规定用于向天猫及消费者支付违约金。保证金根据店铺性质及商标状态不同， 金额分为5万、10万、15万3档。 技术服务费年费 商家在天猫经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档，各一级类目对应的年费标准详见《天猫2016年度各类目技术服务费年费一览表》。 实时划扣技术服务费 商家在天猫经营需要按照其销售额（不包含运费）的一定百分比(简称“费率”)交纳技术服务费。5%-10% 品牌旗舰店、专卖店：带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元； 专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元； 保证金不足额时，商家需要在15日内补足余额，逾期未补足的天猫将对商家店铺进行监管，直至补足。 特殊类目说明： 卖场型旗舰店，保证金为15万元； 经营未在中国大陆申请注册商标的特殊商品（如水果、进口商品等）的专营店，保证金为15万元； 天猫经营大类“图书音像”，保证金收取方式：旗舰店、专卖店 5万元，专营店 10万元； 天猫经营大类“服务大类”及“电子票务凭证”，保证金1万元； 天猫经营大类“医药”，保证金30万元； “网游及QQ”、“话费通信“及“旅游”经营大类的保证金为1万元； 天猫经营大类“汽车及配件”下的一级类目“新车/二手车”，保证金10万元； 旗舰店——品牌商，自有品牌，一个牌子 专卖店——代理商。一个牌子 专营店——代理商或者品牌商，多个牌子 卖场型品牌（服务类商标）所有者开设的旗舰店； TM”是商标标识，“R”是注册商标标识， 在商标还未成为注册商标的时候，标注“TM”标记，这样做就是告诉公众，这个图形或文字是作为商品或服务的“商标”使用的，申请注册商标时，享有使用在先的权利。 困境 价格透明，鲜有利润, 竞争激烈：采取低价策略，在低价基础上进行降价促销，打价格战这种“三低”问题 发展 顺应趋势扩展业务，如跨境、母婴、金融、众筹等 优质的服务：不止是限时达、准时达、10天无理由退货、整洁的包装、训练有素的客服；还应在卖产品的同时送关爱、送知识 高性价比 网站特色产品 5、 B2C发展的困境 2015年第二季度盈亏情况 京东规模持续放大 当当增长最放缓 京东亏损持续领先 亏5.1亿元 聚美净利率最高 也仅为5.5% B2C电子商务的概念 1 B2C电子商务 2 B2C电子商务的案例分析 3 “我们爱美丽，女人的面是非常重要的， 但是专柜的价格常常让人望而却步，普通的质量无保证……”那就聚美优品吧 聚美优品诞生于2010年，聚美优品是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。 2010年9月，中国互联网协会授予聚美优品A级信用认证。2010年12月，由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”