2008年7月世联顾问长沙新金鸿蝴蝶谷项目营销策略报告.ppt

蝴蝶谷·营销策略及执行报告;报告结构思路;项目营销目标;目标解析;项目资源分析;项目东面紧邻星沙老城区，北、西、南三面视野开阔;项目经济技术指标;项目户型以紧凑性的两房三房为主，是市场的主流产品，产品同质化现象严重;当前星沙房地产市场品牌开发商、明星楼盘不多，蝴蝶谷是星沙大盘之一;项目资源分析;金融调控重点转向需求的本质，鼓励自住、打压投机，使得资本助推力量减弱，投资需求放缓，刚性需求观望;只要“从紧的货币政策” 没有改变，房地产市场目前的局面就不可能出现根本性的扭转;2008年长沙市场供应量集中爆发，供需严重失衡，市场出现供大于求的局面;新政出台后， 08年上半年长沙商品房成交出现量价齐跌的局面;多次置业客户购房心态趋于理性：首付提高推迟购房计划，谨慎选择目标楼盘，自住需求支撑市场;从营销层面看，部分楼盘以“低价格、高折扣”进行客户吸引，降价成为市场营销主调;大势判断：在宏观政策没有出现根本调整之前，长沙市房地产市场将逐步回归理性;星沙当前在区域、产业及交通规划均着眼于将来，未来四年星沙将扩大一倍，因此项目面临较大的市场契机;星沙房地产市场格局分六大板块，中南汽车世界和中心区是星沙房地产热点区域;星沙房地产市场六大板块特征;各片区高层电梯产品价格分布趋势：以中心区和中南汽车世界价格最高;星沙上半年供给量巨大，5-6月份达到最高峰，中心区板块居于六区之首（2500余套）;星沙区下