武汉爱家国际华城核心推广策略沟通.ppt

软文一 在LOFT小别墅中， 有一种名贵经典叫PT-LOFT，其它的都不是。 软文二 相对于5.4米的层高，独一无二， PT-LOFT铂金小公馆一直坚持做最好。 * 2011.01.20 / 深圳自在广告 武汉爱家国际华城2011核心推广策略沟通 2011本案目标： 品牌目标：占位大东湖，成功跻身东湖一线豪宅之列 销售目标：量价齐升，价格上成功站位一线豪宅 实现目标，必须面对的问题： 一、在东湖，爱家皇家公馆是谁？如何站位？ 二、爱家皇家公馆凭什么跻身东湖一线豪宅？ 两大问题 —— 问题一、在东湖，爱家皇家公馆是谁？如何站位？ 本案外部价值： 1、城市地位：大东湖最具城市价值的板块 2、豪宅地段：华侨城、东湖两大地段综合价值优势 3、稀缺景观：数千亩纯粹英伦皇家花园，东湖唯一 4、成熟配套：城市配套、东湖资源优势、华侨城旅游资源的全面拥有 5、发达交通：城市交通，完善便利 本案具备一线豪宅区域优势 项目解读 海派 豪宅 经典 项目解读 本案内部价值： 1、血统：豪宅专家出品。海派豪宅生活缔造者 2、精工：海派豪宅经典作品，精细雕琢 3、定制：4000㎡豪华会所，为圈层量身定制 4、限量：3000㎡维多利亚商业街，专属爱家业主 5、稀缺：纯粹英式皇家园林 今朝看东湖 只见名贵，不见经典 东湖豪门经典 板块资源占位 豪宅标签 差异化角色扮演 本案形象占位—— 问题二、本案凭什么跻身东湖一线豪宅？ 重新梳理项目资深优势 借助“LOFT精装公寓”销售契机， 通过对明星产品“LOFT精装公寓”进行高端形象包装， 从而顺利跻身一线豪宅华丽转身。 契机 时间：4月上旬推出 任务：实现量价齐升，开盘销售80%，均价突破1.5万/㎡ 优势：a 市场唯一5.4米挑空高度 b 别墅级豪宅超精装标准 c 豪宅大社区内双层小别墅 d 拥有地段及内外配套资源 e 上海爱家海派豪宅血统 LOFT公寓 LOFT 产品命名—— PT LOFT 铂金小别墅 PT （铂金）—— 市场概念区隔，引起消费者好奇与关注。 市场只有两种LOFT，一种是“普通LOFT”，一种是“PT LOFT”。 推广策略： 推广战略：成为东湖的豪宅“经典” 推广战术：通过PT LOFT的形象推高与销售，配合营销活动、炒作、 现场包装、销售道具等，整体拉升项目形象，占位一线豪宅。 分阶段推广： 阶段一：形象入市 3 6 9 LOFT推出 园林展示 阶段二：形象建立 阶段三：产品释放 阶段四：生活方式展现 三期入伙 阶 段 一：形象入市 时 间：春节——2月28日 推广任务：形象入市占位东湖，通过系列炒作包装，引起市场关注和期待。 推广主题：2011，谁被东湖收藏？ LOFT推出 园林展示 3 6 9 三期入伙 分阶段推广： 软文一： 东湖显赫，峰藏武汉精华， 唯爱家皇家公馆，一席豪门经典。 软文二 东湖只见名贵，不见经典， 爱家皇家公馆两相兼得，大东湖风华乍现。 软文三 上海爱家，31年品质精益求精， 以海派生活缔造者，影响大东湖。 软文四 爱家皇家公馆，传世名贵经典， 七大东湖收藏级物业，加冕显赫人生。 本阶段需要两本书—— 《东湖经典读本》 《东湖收藏级物业七大标准》 阶 段 二：形象建立 时 间：3月1日——5月31日 推广任务：产品占位东湖，和市场其它豪宅建立区隔， 建立LOFT高端形象，为LOFT推出做准备。 推广主题：东湖显赫，唯此经典 LOFT推出 园林展示 3 6 9 三期入伙 分阶段推广： *