武汉金桥普林斯顿全程营销方案.ppt

特色服务 社区巴士：社区内设置专门的BUS站台，提供业主在固定地点接送服务； 4第二次市场攻击策略 目标客户的形象认同 项目的形象价值连接 项目的销售价值挖掘 项目的市场销售突破 品牌价值最大化 目标客户的心理认同基础 目标客户的居住要求 这种居住要求在项目上的具体反映 市场对项目推广价值的认同 项目和发展商的品牌丰满 市场攻击的逻辑顺序 推广手段 广告手段 SP手段 PR活动 推广阶段顺序 尾盘期 （2014年1月—5月） 预热期 （2013年3月—5月） 启动期 （2013年5月—8月） 强销期 （2013年9月—12月） 撒 网 收 网 圈 养 垂 钓 推进策略 文化引导 情感诉求 品牌建立 卖点解析 品牌提升 进度拉动 强势促销 公关互动 品牌销售 惯性销售 预热期 启动期 强销期 尾盘期 总体推广策略—阶段性策略 3月-5月 5月—8月 9月—12月 2014年1月—5月 密集的硬性广告投放，强势导入普林斯顿的项目卖点，辅以强势的公关活动启动销售，辅以强势的促销活动实现最好销售业绩 硬性、软性广告投放，巩固普林斯顿的品牌形象，并且以有轰动性的促销、公关活动聚集人气，最大限度地推动销售 持续的、间歇性的硬性广告投放，配合阶段性的促销/公关活动，巩固品牌形象，实现惯性销售 通过硬性广告、软性广告相结合向目标消费者渗透生活精神，并开始意向登记。强势导入“普林斯顿”的品牌形象。 第一阶段：预热期 2013年3-5月 阶段主题：心无界 身有栖 目的：为楼盘第二次进入销售阶段做好全面准备 任务：为人文社区“家”做铺垫，为进入销售阶段作好物料准备 执行策略：通过报纸广告渗透普林斯顿“家”生活 的原味，并完善现场包装（外销接待中心等） 及销售资料（调整后的楼书、DM、价目表等） 以宁静的心灵品领一种生活高度。 心灵的绝对自由只是普林斯顿为您提供的享受底线；栖居普林斯顿， 给于居所本身的不单纯是“家”的无垠广阔， 更是一种历练沧桑，融身自然的人生领悟； 数载忙碌人生，蓦然回首，世事过眼云烟； 喧嚣的繁华早已让灵魂麻木不堪， 普林斯顿的纯境才能够令身心彻底放松。 A、报纸广告从“家” 谈起，挖掘项目的精神内涵，树立项目人文形象。通过中国传统文化元素的运用与项目的外在气质和内在居住精神相对接。 B、软性文章主要围绕着项目的开发理念结合开发商十年磨一剑的企业品牌进行炒作，重点诉求项目将中国传统居住理念的精髓容入现代人居。 C、采用路牌及候车亭，封杀几条道路：如大沌路、龙阳大道，机场高速，汉口商业中心等。 1、硬、软性广告 A、售楼部：体现“家”中的关爱、融和、温馨、亲切、人文，使人能够亲身感受到中国传统文化精髓（售楼处氛围设计、人员服装、招待的茶等）。 B、销售工具：销售文本、宣传物料、法规范本修改后等形成系统包装。 C、现场路段：加强指引性，分散消费者对周边环境的注意力。 D、在工地围墙画上反映项目产品与实景结合图画。 E、工地现场：多个彩色空飘气球，打破工地单调色彩。 2、完善楼盘的现场包装 3、SP、PR推广 《鲁豫有约》搬进我们的售楼处 目的：引起社会关注，在建立品牌知名度同时，建立关爱的品牌形象，能造成一定社会反响。 第二阶段：启动期 2013年5-8月 目的：制造轰动效应，吸引更大注意，为一期尾盘二期启动销售开个好头。 任务：张扬 “我的家在汉阳的普林斯顿”的品牌形象， 并赋予品牌以内涵，把品牌信息传达开来，建立一定的品牌知名度， 对项目的卖点进行梳理。 执行策略：以报纸媒体为主，配合以车身、电视、户外、销售资料等展开高密度强攻，并举行各来声势浩大的公关促销活动（如隆重的内部认购登记、开盘仪式等），使普林斯顿成为武汉房地产市场的焦点。 阶段主题：止而后能安 在喧嚣的都市里，快节奏的生活给人们带来了太多的负累，使人们身心疲惫，在普林斯顿，让人们的脚步慢下来，生活慢下来，静静徜徉，让人们的心灵得到舒缓，平息，与真正的安宁。 ? 融，自然之和谐-景观 达，共存之境界-生活 集，天人与一体-建筑 观，智慧与双修-户型 品，心境之共生-邻里关系 1、硬、软性广告 硬性广告：强势导入普林斯顿的品牌形象，通过媒体组合有效到达目标消费群。产品卖点的系列广告对项目进行梳理。 软性文章：宣传在内部认购、开盘阶段就已经取得很好的反应，引起很好的社会效应。对武汉新区的政府规划以及项目片区未来的发展进行软文炒作。 2、SP、PR推广 开盘活动：由于本项目离市区较远，所以建议采取多点开盘的形式。 时间：13年5月3日上午9点开始 以项目二次开盘，楼王开放为主要事件展开！ 活动以“鲁豫与您有约”为主要内容，配合着演出。 现场烟花汇演等烘