水岸花都项目营销策略提案.ppt

……………………….……………… ……………………….……………… ……………………….……………… ……………………….……………… ……………………….……………… ……………………….……………… 创意： 导 论 我们认为： 买家一旦对项目概念有了心理认同后， 其具体优势才更具杀伤力， 因此， 必须赋予项目本身一个能让买家认同的独特形象（USP），运用形象制造出差异化和品质感，才能从市场中脱颖而出。 这亦是成为“标志性、明星级项目”的先决条件。 发/现： 罗丹说： 这个世界并不缺少美， 缺少的只是发现而已。 换个角度思考问题——营销无缺陷， 任何压力都意味着机遇，任何缺陷都可能成为卖点。 只要有市场 一切 》》 皆有可能。 所以， 对我们而言： 产品并不缺少风格和个性， 缺少的，是 》》发现！ 谢谢大家！ 根 性 本 策 制 造 划 市场属性：竞争型市场区域 在典型的竞争市场背景下， 我们并注重设计适用于竞争性市场的 针对性或区隔性策略。 需要足够的差异化来区隔定位， 需要足够的眼球来吸引关注， 需要足够的态度来发表声明， 需要足够的姿态来表明不同， 需要足够的武器参与竞争， 需要足够的形象来提升品质， 更需要足够明确的利益来引导和刺激消费。 第二个话题 ： 看 市 场 看不清楚的市场 很// 可怕： 一个真正的策划公司能干些什么？ 说多的话，一言难尽…… 说少的话，少的可怜－－就两件： “洞察”。“创造”。 然后提出“创造性的系统解决方案”。 ? 市场调研是广告公司的基本功， 是企划的前提。 有调查才有发言权。 关于“水岸花都”的 市场调研报告 【关键词】 【关键词：世纪广场板块 】 区域价值东接主城区 世纪广场板块浮出水面 西北角是旺角中心市场商业区，也是该区域最早形成的商业区。 南接通往普兰店和大连方向的传统交通枢纽。 西南方向通往大连及沈阳等高速路，成为出市连接外城的主要交通枢纽。 长城。都市阳光大社区已成气候，形成核心人居腹地。 预测：在旺角大厦建成后，与西北角的传统商业区相呼应将形成一个现代商业区。 以世纪广场为中心的板块将形成一个较为完备的业态形式。其区域价值，将日益受到人们关注。 【重点关键词：宏观建设 】 红沿河核电站、长兴岛临港工业区等项目成为国内和瓦房店市政的重点工程，投资的加大，对提高瓦房店城市的竞争力将起到深远影响。同时带动吸引外来人口的数量增长和人口素质的提升将有长远影响。 新城区距主城区车程仅10余分钟，新城区正逐渐为人们所关注，区域价值渐成气候。因其良好的规划和环境建设，以鲜明的绿色生态、旅游休闲、商业、文化等特色,将成为具有人文、生态、现代气质的综合新区，最适于居住的优质生活区。 主 要 观 察 对 象 ： 长城。世纪华府 旺角大厦 定位 关于 的思考 对 水岸花都的 思考以及寻找…… location 定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。 换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。 所以说，把这个概念称作“产品定位”是不正确的， 好象你在对产品本身做些什么似的。 定位并不是不包含变化在内。它也要变。不过，那只是名称上的变化，产品的价格和包装事实上都丝毫未变。 变化基本上是表面的，旨在确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。 在我们这个传播过度的社会里，想要解决说话有人听的问题，定位同样也是首选的思路。 定 位 专家说 站在市场营销的角度 来换一种说法: 为了排解寂寞你决定上网找人聊聊。 这叫创业初期； 上来一看，嗬！MM还真不少。 这叫市场潜力大； 可是GG也不少， 这叫竞争激烈； 于是你决定想个办法让各位MM注意你， 这叫定 位； 定位就是：让你想要找的人 来找你！ 寻找答案，让我们再回到项目！ 项目市场、产品、功能定位： 有些隔靴骚痒之嫌 项目包装： 没能突出产品特色 如：LOGO设计 要传达高品质的内涵没错，但表现元素容易产生误导，其二，没有产品支撑点 回顾 项目包装： 缺少差异化的销售物料，过于 同质化，应结合项目和产品的优势， 如：德式情景园林；云庭； 叠院；270度 观景阳台。。。 从水岸花都的角度， 对于新城区 我们如何赋予这个项目一个不同的意义？ 新城区的肋条中，我们就是最肥的一条肥肋。 有味道的肉都在缝里 有味道的生活在哪里？ 在新城区的一片空地上， 水岸花都是一块“肥肋” 告别主城区喧闹压力和生活沉重的阴影； 坚决不同大街上10000辆车10万个人做邻居。 更不想买了房子就住进物业差、没有生机的牢房。 ?不同品质的生活沿着新城区的肋条