汇香坊千店百万会员地面店拓客执行方案.pptVIP

2012汇香坊加盟店拓客体系全面升级 产品动销最快化 产品销售集中化，集中推动明星产品 “卡片张张都是情，美丽分享天下行”店员、顾客互动激励体系 顾客参与汇香坊整体销售体系，成为你的流动售卖员与售卖站 销售模版层层复制，销售人员无限递增 提升店内新顾客数量与店铺销量 让每个顾客都成为你的销售员，成为产品的传播者与售卖者 节省了宣传成本，拓宽了宣传渠道，由以前的盲目拓客变成有目的、有目标、有方向的拓客 让销售无处不在、无时不在 让玫瑰花吻上肌肤，滋润如水 一滴美白原液，养出瓷白好肤色 超高的性价比，明星产品惊爆价 全新拓客套装，终端超值特惠 玫瑰滋润洁面霜 玫瑰保湿能量液 玫瑰白皙补水原液 * * 法国汇香坊“千店百万会员” 暨“快乐购物智能销售模式”战略规划发布会 当今企业之间的竞争实际是商业模式上的竞争 ——现代管理之父彼得·德鲁克 二十一世纪四大商业运作模式 量贩式经营(大型超市) 如沃尔玛、家乐福、人人乐、华润等大型超市，均是以量定价，以产品种类齐全和价格低廉吸引和留住顾客 连锁店 7-11连锁店 星巴克咖啡 麦当劳、肯德基、7-11连锁店、屈臣氏、星巴克咖啡(Star Bucks)、千色店等以统一的复制模式、店面小营业时间长降低成本，以数量多、购物方便吸引顾客 二十一世纪四大商业运作模式 人际网络 房地产 保险 直销 银行贷款 像房地产、银行贷款、保险、直销都是通过人际网络这样的一对一服务进行销售和传递信息，它能够让客户感受到无微不至的关怀，从而达到持续消费的目的 二十一世纪四大商业运作模式 互联网（电子商务） 淘宝网在03年成立初其创始人马云说过：我要花5年的时间 超过中国的沃尔玛，花10年的时间超过全球的沃尔玛 结果淘宝网只花了3年半就超过了中国沃尔玛的营业额 这就是网络时代对传统模式带来的冲击与变革 二十一世纪四大商业运作模式 创造试用 奖励忠诚 消费者 建立品牌 认知度 店铺促销整体概念 我仅会在店铺有促销时才购买 了解关注商品、刺激消费者的购买冲动性 品牌促销 消费者促销 品牌活动 广告 ◆价格打折 ◆换购 ◆促销套装 ◆优惠券 ◆赠品/礼品 ◆会员奖励 ◆抽奖 ....... 促销类型 店铺促销整体概念 关键点： 促销形式的不同，对于提升消费者的作用也不同 价格折扣对于提升消费者的作用很大 购买更多金额 购买更多数量 维持忠诚度 增加购买频率 试用率 抽奖 买赠 优惠券 促销装 免费派送 价格折扣 店铺促销整体概念 拓客产品形象全面升级 产品盈利系统全面升级 终端动销全面升级 2012法国汇香坊加盟店拓客体系全面升级 汇香坊三大通路 销售模式快乐化 名星产品大众化 汇香坊拓客全面升级 30个月打造千店百万会员体系 新赢利项目介绍 汇香坊拓客新主张 营销模式多样化集中化 新赢利项目介绍 汇香坊拓客新主张 营销模式多样化集中化 新赢利项目介绍 拓客新主张 营销模式多样化集中化 新赢利项目介绍 明星单品点燃销售热情 缔造业绩传奇 拓客形象全面升级 6张美丽分享卡 顶级明星产品 大众化盈利新模式 产品盈利系统全面升级 钻石微雕能量水+精油能量： “能量均衡 是肌肤展现健康活力之根本” 汇香坊率先提出,女性肌肤粗糙、黯沉、干纹等缺水问题，多源于肌肤能量不均衡，肌肤吸收能力弱减，汇香坊从五行本草中萃取天然精华，加入精油精心配伍，精炼出温和醇厚的“护肤精油能量元”。 每个季度推出明星产品组合销售，促进顾客消费 明星产品 特价销售（季节性产品或黄金单品），吸引新顾客 顾客奖励，总部买单，奖励多少，核销多少 顺应时代需要，转变商业模式 终端动销全面升级 终端动销全面升级 让经销商动起来 让消费者动起来！ 由购买套盒的顾客将美丽分享卡传递给身边6位不同的朋友，她们凭分享卡副券购买 “玫瑰精油能量补水套装”尊贵礼盒可享受168元基础上再次优惠20元的双重超值特惠 只需168元即可获得价值240元的汇香坊“玫瑰精油能量补水套装”尊贵礼盒同时可获得6张美丽分享卡 重要数据：顾客姓名、电话、QQ或邮箱，6张美丽分享卡的详细编号 该分享卡购买套盒的顾客本人不能重复使用 互动分享 拓客方式 *