江苏中大地产花桥项目产品概念及案名提报.ppt

价值塑造-硬件设施 智能化5A标准、品牌电梯、中央空调、新风系统 网络接口、新型技术、品牌用具(建材.洁具) 大堂挑高9米，VRV户式中央空调，OTIS电梯 ，大理石地面；建材品牌：TOTO、诺贝尔等 采用清华同方地源热泵空调系统，利用自然地热，节能30%以上 大堂挑高11米，8部电梯(2.5m/s)，部分中央空调，设有新风系统，每户预留网络接口 竞争个案 做到的 …… 我们应该 做到的 我们还能 做到的 每层设置独立茶水间(24H热水、直饮水系统) 光纤入户(无线网络全覆盖) 总分5分 得分3分 我们想得多少分？ 价值塑造-装饰装修 大堂、地面、墙面、装饰板吊顶 竞争个案 做到的 大 堂：地砖地面为主，白色乳胶漆墙面，装饰板为主装饰吊顶 公 共：地砖，白色乳胶漆墙面，装饰板为主装饰吊顶 室 内：水泥地坪，白色乳胶漆墙面，结构底板 …… 我们应该 做到的 我们还能 做到的 公共：装修设计、每层设吸烟室 室内：地毯.网络地板.吸音吊顶 总分5分 得分1分 我们想得多少分？ 公共空间(大堂) 装修设计 是展示实力，凸显品质，诉求高端的核心 同时更是未来企业的第一门面 因此，公共空间的设计作业 至关重要 价值塑造-景观设计 专业设计、集中景观 竞争个案 做到的 中国美术学院风景设计研究院 …… 我们应该 做到的 我们还能 做到的 品牌效应、设计理念(天人合一)、拓展范围 亮化.标识(LED.电子显示屏)、人性关怀(单层端景) 总分10分 得分2分 我们想得多少分？ 景观设计 拓展景观设计的范围 (楼体LED亮化.及电子显示屏.增加单层端景) 是我们最好，或者说唯一的机会 从品牌效应和设计理念 (天人合一.贯彻产品特质)出发 让景观设计成为我们脱颖而出的机会 价值塑造-物业管理 品牌效应 . 整体招商 竞争个案 做到的 物 业：太平洋 物 业：港 联 物 业：皇 冠 …… 我们应该 做到的 我们还能 做到的 公 共：导视及指引系统 人性化：拓展服务范围(洗手间用品供应) 提高服务品质 备注：物业管理内容详见专项报告 总分5分 得分3分 我们想得多少分？ 60分 是由花桥所赋予的市场基准分 谁能够在剩余的40分中拿分最多 谁就是能够赢得上海客户的市场大赢家 谁是赢家 我们想加多少分？ Essential business location 重要的商务区 商务配套 产业环境 交通条件 Elegant building 标志性建筑 位置 作用 价值 Excellent service 超一流的服务 物业管理 商务服务 商业配套 Excellent facility 超一流的硬件 水电系统 智能系统 景观设置 Extraordinary tenant 出众的客户 产业群 同质累 Exact place for business 纯商务 功能专一 分区管理 产品概念-价值体系 企划概念-概念架构 地段 价格 配套 欲望 需要 追求 核心价值 英明决策 企业再造 精神 价值 总价 85万起 便捷 交通条件 商品 价值 优惠政策 商务形象 附加 价值 Brand Concept Statement 品牌概念陈述 的品牌概念来卖给他们 因此对那一群 等不亚于上海的高标准商务写字楼 中大花桥项目 Brand品牌 因为 Position定位 能够提供 更低的财务成本，现房的品质，便捷的交通，完善的商务及商业配套，更优厚的产业政策 Target目标消费群 的消费者们 行业为外贸、研发、咨询、通讯、IT、软件开发、物流、SOHU Brand品牌 我们将 Key benefit主要利益点 当作 中大花桥项目 研发、展示、咨询、办公、会客、品牌、休闲、创意空间、企业分部 以 前瞻眼光，调整企业成本结构，抓住企业新机遇的战略决策 4Ps (1964) 4Cs (1991) 4Vs (1994) 产品 Product 价格 Price 位置 Place 推广 Promotion 消费者 Consumer 成本 Cost 便利 Convenience 沟通 Communication 多样化 Versatility 价值 Value 差异 Variation 共鸣 Vibration 我是什么! 給你什么! 消費利益! 物 说 人 谈 AFTER 无穷的隽永 有尽的叙述 BEFORE 领导 挑战 跟随 利基 定义标准 凸显差异 产品定义-方向锁定 A 突破A+A+A+…的怪圈 竞争个案不约而同，全部诉求为5A甲级写字楼 . 什么是A . 我们要不要A 当我们并非市场唯一，或第