物流交易平台业务模式及市场营销操作方案.doc

物流交易平台业务模式及市场营销操作方案 目 录 第一章 项目概述 3 第二章 发展方向 4 第三章 市场职能 5 第四章 业务定位 6 第五章 交易模式 8 5.1、电子订货交易 10 5.2、现货交易 10 5.3、电子竞卖交易 11 5.4、网上现货挂牌交易 11 第六章 应用系统规划 15 6.1、 建设内容 15 6.2、 电子交易系统 16 6.3、 信息采集与发布平台 17 6.4、 信息基础平台 21 第七章 团队建设 24 7.1、 组织机构 24 7.2、 职责规划 24 第八章 业务营销运作体系 28 8.1、 客户群体 28 8.2、 收益来源 29 8.3、 营销策略 30 8.3.1、商品贸易展销会 32 8.3.2、广告宣传 32 8.3.3、新闻发布会 32 8.3.4、年度会议/学术讨论会/行业论坛 33 8.3.5、贸易刊物、文章报导 33 8.3.6、直接邮寄 33 8.3.7、物流标准制定 33 8.4、 营销规划 33 8.4.1、在建立销售网络和代理商建设方面： 33 8.4.2、在市场营销方面： 34 8.4.3、在产品销售定价方面： 35 8.4.4、在建立销售队伍方面： 35 第九章 风险与规避措施 37 9.1、 政策风险 37 9.2、 信用风险 37 9.3、 同业竞争的风险 37 9.4、 经营风险 38 9.5、 系统运行风险 38 9.6、 电子交易系统技术风险 40 第一章 项目概述 物流是联系国民经济其它产业的纽带,是提高全社会经济效益的重要源泉,是企业效益产生的不可缺少的重要组成因素,物流行业已经成为了经济发展的一个重要领域和新的经济增长点。2011年全国社会物流总额达160万亿元，物流业增加值约为3万亿元，同比分别增长12%和14% 2009年现代物流已经被国家确定为十大振兴行业之一，从发布的《物流业调整和振兴规划》中可以看出，物流信息化是调整和振兴物流业的核心要素。 物流交易平台依托现代物流建设市场需求，打造物流行业标准和规范，形成物流行业规范化、产业链条化、买卖双方信誉担保化、过程可视化、买卖公平化、交易及资金全程监管安全化、消费者满意化的完善体系，带动中国商品交易和流通。 物流交易平台本着以电子交易为龙头，通过建立网上交易系统，搭建交易平台，推动物流商品贸易。物流交易平台通过项目实施，将会展现出全新的面貌，广泛吸纳国内外物流商和客户加入，推动商品流通，成为互动的立体式交易市场，带动经济的腾飞。 第二章 发展方向 物流交易平台旨在建立基于在线物流行业市场的行业门户，通过建立规范、公正、方便快捷的第三方物流交易平台，带动国内物流行业电子商务的发展，重新规划市场流通渠道，打造物流市场诚信体系，从流通领域入手调整产、运、销、需各方利益，加快产业发展，降低产品交易成本，减少流通环节，引领物流行业新的增长点，形成规范有序的物流市场秩序、保障物流行业可持续发展，提高物流行业竞争力。 第三章 市场职能 通过建立物流交易平台电子交易平台，建立公开、公平、公正的交易平台，促进诚信市场的发展，提升市场的知名度、诚信度，为商户建立一个良好的市场环境。 通过建立物流交易平台电子交易平台，把商户交易的信息流、资金流、物流进行有效的整合，把物流市场从传统的摊位出租和销售收益模式中，提升起来，从商户的交易中收取手续费，与商户一起发展和进步。 通过建立物流电子交易平台，汇聚信息流、资金流、物流，整合资源，获取规模效益，与银行、担保公司、物流公司进行广泛的合作，进行仓单质押、融资、物流等方面的服务，提升商户交易规模，推动物流市场的发展，加快企业上市的步伐。 通过建立物流电子交易平台，把网上虚拟市场和现实传统市场结合，虚拟市场推动现实传统市场发展，现实传统市场推动虚拟市场发展。 通过建立物流电子交易平台，销售网上虚拟交易，建立网络经济，在无需或少量投入土地、房产、资金等的情况下，实现物流行业市场的低成本扩张。 第四章 业务定位 物流交易平台致力于建立一个公正、公平、公开、高效的市场交易环境，并提供交易、信息、仓储、运输、监控、保险、结算等第三方中介服务，业务关系如下图所示： 物流电子交易平台在供需双方充当一个中立者的角色，提供一个交易平台，供买卖双方直接交易签订合同（电子合同）。 物流交易平台提供信息服务，提供在线支付服务；提供各种仓储、运输等物流服务。 物流交易平台通过门户网站发布大量的行业信息促进行业间的沟通，交易平台上集中交易产生的价格生动地反映了市场的供求变化，加快整个供应链上的流动。 物流交易平台通过提供并不断完善的仓储和运输等物流服务，使商品供应环节大幅减少，按需供应、随需交易的可能性不断增加，购销过程中的风险进一步降低，从而使商品的价值得到理