绿地国际花都泉景社区营销建议.ppt

借力打力 逆市营销 ——绿地国际花都泉景社区营销建议 2011年4月 济南策划部 新浪乐居 开发商 绿地国际花都泉景社区营销建议 合作 双赢 市场背景 经过近几年的楼市热潮，济南楼市住宅均价已经超过9000元/平方米 楼市新政出台的预期使济南楼市再次出现浓厚的观望气氛 2011年开始，济南楼市再次变得扑朔迷离，房屋销售量缩减 绿地国际花都泉景社区作为济南西部槐荫区的一个楼盘， 目前来说，地理位置稍偏、生活配套暂不完善，生活并不是很便利。 客户需求 时间节点： 项目亮相时间：4月中旬房展会 亮相效果：一炮而红，告知济南人 售楼处开放时间：5月20日 项目开盘时间：6月份 客户要求： 在房展会到项目售楼处开放期间，搞一场活动，积累目标客群 如何在短期内吸引大量客户购买？ 借力打力之：房展会营销 每年4月由齐鲁晚报举办的房展会，是济南春季房展会之一。由于是济南每年第一次大型房展会，因此业内关注程度、开发商参与程度和市民的参观热情都非常高。 以房展会作为绿地国际花都泉景社区推出的契机，既能增加广告宣传点，也能保证现场人气，降低广告效果不好带来的风险。 项目亮相时间：4月15日-17日（房展会） 营销建议：心理攻势（济南房价过高）——低价攻势（6000左右） 配合行动：万人牵手行动 行动内容：万人牵手行动顾名思义就是让人们主动和身边的人牵起手，这次牵手可以是爱人之间，也可以是情侣之间，还可以是父母和孩子之间，只要是和你所爱的人牵起手来，通过手机、相机拍下你们牵手的画面，通过新浪乐居微博、论坛上传至网上，就有机会获得低价折扣购买绿地国际花都泉景社区房子的机会。而且在售楼处开放当天会举行一个落地仪式，在售楼处一区专门设置一个展位，上面贴满上传的牵手的照片，只要你们牵手的照片在上面，在购房时就会受到一定的折扣或者是优先选房的权利。 行动阐述：利用这个噱头，将绿地国际花都泉景社区这一行动传遍济南大街小巷，让牵手行动的传播带动绿地国际花都泉景社区项目的传播。 我们的建议 万人牵手行动 绿地国际花都泉景社区万人牵手行动 万人牵手行动 牵起爱人的手，给她一个未来的家 牵起父母的手，给他们一个安享晚年的家 牵起孩子的手，给他一个赢在起点的家 没有家，怎么给她一个可以遮挡风雨的港湾， 没有家，怎么可以陪她一直走到人生的尽头， 牵起她的手，在这里为她寻找一个属于未来的家。 绿地国际花都泉景社区，西客站商圈，属于未来的家 鬓头的白发，额头的岁痕， 他们已经在不知不觉中为你操劳到老 如何报答 不用千言 也不必万语 只需牵着他们的手为他们寻一个安乐的家 绿地国际花都泉景社区，远离城市喧嚣，安享晚年的家 初为人父人母 当初的喜悦已被责任所替代 孩子的每一步都牵动着你们的心弦 您的孩子怎样才是最优秀的？ 牵起孩子的手给他一个赢在起点的家 绿地国际花都泉景社区，可以在家门口上学的家 价格优势：在济南市范围内单价低于7000的楼盘已经屈指可数，项目6000多的单价，对于工薪阶层置业者具有很大的吸引力。 交通优势：享有高铁、地铁、BRT等便捷的交通路网资源。 升值优势：规划中的西客站离项目很近，未来西客站商圈之内。 生态优势：离市区有一定距离，离西部大湿地很近，且项目本身及周边的生态环境都很优质。 配套优势：泉景社区最引人注目的地方在于，其北侧紧临商业配套核心区、西北侧紧邻社区公园、社区内建有幼儿园、小学和中学三位一体的一站式全程教育配套，可以让我们的业主尽情地享受大社区成熟生活的繁华与便利。 知己知彼 主打优势 项目主力客户群特征 直击目标群 客源分类 刚性需求 投资客 年龄层 主要集中在25-45岁之间 地域分布 在济南市区工作的新济南人及来济打工者 济南市内投资客 槐荫区及济南周边城市投资客 其他特征 新婚房、养老房置业者 房产投资客 社会心态 新济南人和在济打工者，年龄在25—45之间，处于事业打拼阶段，希望在济南立足 有着一定的文化素养，讲究生活质量，注重质感与品味，重视未来生活的规划与发展 经济状况 有一定的经济基础，投资谨慎，讲究实际 有稳定的工作和收入 关注要素 是否有快捷的交通 是否有完善的居住配套设施 是否有良好的生活环境 是否有配套的教育机构 是否具备有升值的空间 项目主力客户群特征 直击目标群 三大法宝直击购房者心理 低价诱惑—6000多/平起 教育优势——中小学分布在其中 增值诱惑——西客站商圈内 基本炒作思路 区域开发趋势炒作西客站 引导低价预期（6000多） 万人牵手行动 全程期待（看房、认购火爆） 开盘抢购 专题一：西客站开建，槐荫区起航 关键词： 有奖调查 槐荫区楼盘 绿地国际花都泉景社区领衔