论中小卖家的自我养成.docVIP

天下本没有大卖家，大卖家都是从小卖家做起来的。 自我修炼第一功：产品运营 1丶中小卖家产品如何定位才能让消费者“大海捞针”找到你 与线下市场相比，互联网人群更为细分，这也导致需求的细分。去切细市场，做深做透，精耕细作，这才是小卖家们立命的根本。 先来看两个案例： 2004年，一大学刚毕业的女孩因为胖没有找到很好的工作，她发现身边很多偏胖的朋友跟她一样也喜欢好看时尚的衣服，但普通的服装店很难找到合适的，于是她决定主攻大码服饰市场。2010年她放弃自己的外贸服饰店，南下广州创办了自己的大码女装品牌，现在该品牌已是淘宝大码女装高端市场第一。 另一女孩一个偶然的机会，听到一群胖子男人开玩笑说人胖了胸前赘肉太多，走路跳舞什么的都不方便，如果有男士胸罩就好了。说着无意，听着有心，她当时就想，要是开家男士胸罩店，肯定有钱赚。经过收集资料，市场调研，女孩在淘宝开了一个店，专卖男士胸罩。创业虽辛苦，但生意一直很火。不到两年就赚了80万。 以上案例说明，淘宝永远有机会，细分市场永远有机会，缺少的时发现机会的眼光。女装淘品牌的代表裂帛丶阿卡丶茵曼等无一不是主打细分人群。 2丶中小卖家如何打造供应链 谈到供应链，大家都认为这个只是大企业或者大卖家的事，跟中小卖家没什么关系。事实上对于中小卖家来讲，供应链管理并非遥不可及，且已经是势在必行。 中小卖家进行有效供应链管理的三个建议：一是靠近货源。便于节约与供应