销售业务员如何与挖机客户交朋友详解.pdf

湖南交通职业技术学院机电工程系 系 机电工程系 学号 200714630237 湖南交通职业技术学院 毕业设计（论文）审核 ： 设计（论文）题目 销售业务员如何与挖机客户交朋友 作 者 业 工程机械技术服务与营销 班 级 机营0702班 成 绩 *** 校内指导教师 校外指导教师 2010年3月17 日 湖南交通职业技术学院机电工程系 指导老师审阅意见及成绩 指导老师 成绩 年 月 日 毕业设计（论文）评审意见及成绩 指导老师 成绩 年 月 日 湖南交通职业技术学院机电工程系 论文答辩记录及成绩 论文题目 成绩 答辩日期 答辩地点 用简明语言记录答辩过程，答辩委员会提出的问题和学生回答情况： 答辩委员会记录人（签字）： 答辩委员会决议 答辩委员会对论文的学术评语（论文选题意义，所用资料和数据可靠性；论文创新性成果及 学术水平；论文写作规范化和逻辑性；论文存在的主要不足之处，答辩情况。）: 答辩委员会主席（签字）： 年 月 日 湖南交通职业技术学院机电工程系 答辩委员会组成 答辩委员 专业技术 姓 名 工作单位 签 字 会成员 职 务 主 席 委 员 投票情况 总人数 赞成 反对 表决结果 （盖章） 湖南交通职业技术学院机电工程系 摘 要 当今世界，市场竞争及其的激烈，而且正往更激烈化的方向发展。产品的款 式多的让人数不胜数，品牌也多得让人眼花缭乱，小产品如此大中型产品亦是如 此。在挖掘机市场上跑了仅四个月的我，对此深有体会。在竞争如此激烈的挖掘 机市场中，销售活动失败的几率则很大，不少的销售员止步了，放弃了……他们 放弃他们失败，很重要的一个原因是，极其激烈的竞争。同时，我们也应该看到 另一个无可争辩的事实，那便是同类产品日趋同质化、差异性慢慢较低，并且价 格也日趋相近。这时，销售员与客户关系就成了同类产品的