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第一：钱的风险和家庭的风险 钱，没有属性也没有履历表，到了谁手上就归谁。 婚姻的不稳定与风险的客观存在，都造成固定资产（房子、将来的存折等）的归属风险。 邀约说明会：我们现在专门有一堂关于怎样做好家庭风险防范、把钱财专门留到自己家人身边的一堂课。想不想听啊？ 第二：将来老了以后的风险 这个钱你花不完，最后生不带来死不带走的这个钱，你就给它上了一个属性，这个属性就是属于你家人的， 人一辈子只有2个最亲的人，一个是生你的，一个是你生的。 这个钱的属性就是活的时候你花，等你走了以后给你最想给的那个人，没有别的方法，没有别的渠道，只有这个方法，你做了这个事情之后另外还有很多优势，现在定了这份合同以后，它的这个浮动的利益可以抵御通货膨胀，给你的这份利益，所有的税收全免。还有一份就是遗产税不用交，赠与税不用考虑，这就是你给钱上的这个属性， 福禄尊享 ——打造中国贵族的钻石级产品！ 遗产税必将开征 贫富严重分化，社会财富过分集中，导致不稳定不和谐因素大量出现 《物权法》正式实施已近3年，国家已经做了大量开征前的准备动作 国家已经开始重拳出击整顿房地产行业 尊享在产品设计上的独特性 美满、双喜75岁给，鸿寿80岁给，这都是定期的；鸿盛是终身的，可是没有生存时的固定给付；千禧理财是终身的也有生存给付，可是没有5年的只有10年20年30年，而且有风险保额，有保额是不是要体检，体检是不是很麻烦？所以除了尊享没有别的责任终身又有生存金给付而且交费又是5年的，这就决定了会有遗产税的发生，因为活着的时候就又把钱退回来了，而到了还想再买的时候又已经老了不能购买。 “自己下海把家留在岸上” 销售分享：通过个人与企业的财务剥离规避企业的风险 沟通客户简要资料 客户来源：97年的老客户 年龄：中年女性 职业：家庭经营企业 促成方式：沟通、服务 沟通结果：持续加保大保单 不管企业做的多大，都是国家的，只有留到家里的这种财产才是你将来可以享受的。所以一定要把你企业所有资产的20%剥离出来，放到家里的这个账号上，不要把你所有的资产变成固定资产留给继承人，一定要想一种方法，把你所有的固定资产变成无形的财富留给受益人。 安然公司企业破产个人依然富有的例子。 通过服务让客户更信赖保险 客户加保鸿鑫6万多保费 为客户爱人获得意外理赔金300万 客户加保金彩10几万、 福禄产品面世再加保 代理人的能力非常重要，能够实际的帮助客户解决问题。这个就是我们给客户的附加值服务！ 中国的保险市场万能险还远不成熟 1、所谓万能险就是只要你活着就要一直交钱，如果你不交，就要从你的投资账户上拿出部分钱放到保障账户上，因为保险首先就是要保证保障账户存在的。 2、投资账户里的这个钱，没有固定的数字，那怎么敢确保赚多少钱？ 3、不持续缴费账户有可能归零。 不是万能险不好，但是目前不适合中国人！ 遇上同业撞单怎么办？ 当仁不让，寸土不让，理直气壮的正当竞争。 什么样的主管带什么样的兵，主管是狼就带一群狼，主管如果是羊，就带一群羊。 这个行业拜访量就是你的FYC 业绩治百病 增员定乾坤 服务得天下 因为我们每一个人都需要拜访量，才能让我们每一个人有足 够的客户，让我们有足够的收入。 人的价值不仅仅是用金钱来代表的，更重要的是内在的素质和外在的形象，还有对公司的一份热爱和忠诚。 人一辈子做一件好事不难、难的是一辈子做好事；人一辈子做一件事并不难，难的是一辈子就做这一件事并做好。 努力的营销 快乐的生活 中国人寿我家园 吃喝玩乐不用钱 辛辛苦苦几十年 幸幸福福享晚年 国寿福州分公司教育培训部 甄国丽老师授课精彩回顾 根据录音资料整理 引言 保险究竟能不能干？ 寿险是21世纪最固定、最优惠、最长久、最有自主权的一份正式工作。 中国什么最多？人。我们的这份工作可以怎么来形容：发财不是梦，致富不用本，只有寿险营销。 想要获得收入的三种方法 1、用本赚钱，也就是用钱赚钱。 2、用技术赚钱：要具有超人的、一般人不具备的技能。 3、寿险营销：与其他任何营销的不同之处在于——自主经营，无本营销！ 寿险营销很难做吗？ 不是难做，而是想的太多！ 简单的、傻傻的去做！ 要成功就发疯，疯疯傻傻往前冲！ 人的心态一定要随着社会随着公司的发展你要进行调整，不可能拿你去调整公司。你不做他做、你不要他要、你不想有人想嘛，市场我们不做平安做。佣金高还是奖励高？肯定是佣金高啊。 时不我待，抢抓黄金时期 寿险营销是我们21世纪最固定、最长远、最能自主、最能赚钱的一个工作。 10年寿险拓荒已经过去，这个10年会是寿险的黄金时期，下一个10年呢？ 银行的销售介入、同行业竞争的加剧，提高准入门槛是必然的！ 保险买的容易赔的难？ 1、竞争越激烈，老百姓的利益就越大：过去保险公司是独裁，没有竞争的对象。就像过