项目营销推广预案.doc

第 PAGE 15 页 共 NUMPAGES 18 页 *****项目营销推广预案 前 言 成功的销售工作，以完善、良好的前期开发工作为基础，开发商能实现项目的前期手续完备、工程施工进度跟进，将是销售成功的有力保证。同时，在前期及时落实物业管理工作，是最有效的市场推广手段，这直接关系到日后项目能否顺利销售以及传达给消费者开发商形象的信誉度及美誉度。以上两个方面的工作，是销售策划的基础，也是销售策略分析的前提。 客户群定位 项目主力客群特征 分布区域：1.客户群的划分区域性大于职业性，主流客户群分布于邯山区，他们有强烈的区域情结；2.区外人士在本区域工作，对近距离工居所的需求。 购买目的：居住自用为主，表现为新婚购房，过度性居所，近距离工作居所，为子女购房等；部分投资、经商客户。 年龄阶段：相对偏年轻，主要为约25岁—45岁左右，70、80年代的白领人士； 购买能力：主力消费群购买力在20-30万元之间； 背景、事业观点、生活态度： 受过高等教育，有高等职业，具开放性及创新思维，有强烈的区域情结。对居家的选择，有自己的主张，需要良好的人文与居住环境，要稳定感，要归属感，有时代气息。大部分为希望离开父母独立生活的年轻人为自己建立爱巢的年轻情侣或新婚夫妇。 选购本产品的动机 认同本案的独特性，区域文化属性； 认同本案的地理位置，交通等区域优势； 认同本产品规划设计，产品设计，使