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溜冰场市场营销策划书-精品完整版
2011年飞龙溜冰场市场营销策划书
1.执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况
(1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况:销售渠道等。
(5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析 优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率:市场机率与把握情况。 威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。 4.目标 财务目标: 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下): (单位:万元) 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标:销……
一、销售目标: 信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化
二、销售策略:
我们把目标市场定为长沙市区,长沙郊区为第二市场,而外地客人,靠本地宣传
提高来访量。???
我们应当采取以下策略进行销售:
1、确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群对滚轴溜冰
产生吸引的不同角度,采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式,进行市场营
销。
2、借助本溜冰场的口碑对长沙市场的特殊吸引(特别是学生对滚轴溜冰的向
往),选择一家有实力的文化传播公司,通过合适的合作方式(让对方进行宣传
和推广),打开并稳定市场。
3、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不
同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。
4、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以
在稳定原价格的基础上,采用提高入场人数来提高收入,同时可通过让利等方式
借助其他的宣传拉动,达到市场覆盖最大化。
三、市场分析:市场分析
滚轴溜冰是一项强身健体,放松身心的休闲活动,是能大大丰富我们课余生
活的娱乐项目。从目前大学的实际情况看,我们发现学生的课余活动是相对单调
乏味的,除了那些普通的篮球场,足球场和简陋的露天舞厅外,长沙市内确实还
应该提供一些为广大师生服务的课余休闲娱乐场所。我们以顾客需求为导向,根
据在一定范围内的市场调查结果的分析,这个是大家都很愿意接受的。因此我们
做了一次关于旱冰场的市场调查。结果显示,有53.4%的同学非常喜欢或喜欢这
项运动,但是,在附近只有一家旱冰场,而且由于人员繁杂等原因有73.3%的同
学很少去或几乎没去过。此外,调查结果还显示有83.5%的同学支持和接受的。
学校的师生数量在12000人左右,由此看来,我们的客源市场是非常大的,而且
本着高质量,人性化服务的原则,可进一步开发更广大的潜在市场,前景比较乐
观。
四:SWOT分析
1)优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。如:学校周边顾客
需求不足,有很好的发展空间,学校也不反对,管理也比较轻松。
2)劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的
劣势力。对于溜冰场,有很多的竞争者:KYV,网吧,电玩城等,其中网吧的实
力最强。溜冰场需要的空间场地比较大,选址要合理。
3)机率:市场机率与把握情况。在校学各校区没有。
4)威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。最大的威胁是溜冰场越来越高
挡化,大城市以具备以溜冰为主的娱乐城,而且,有些已经采用真冰溜冰场,花
费和护理场地较高。
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。作为学校周边
的溜冰场不需要很大的场地,用平面镜增加场地的空间感,地板只需采用木质就
可以啦。对于溜冰可以与学生溜冰协会合作,增加知名度。招聘人员可与学生勤
工俭学合作。
五、 战略确定: 让目标市场更多的人的了解滚轴溜冰,最终引发其到本溜冰场亲
身体念的机会。从而真正将我们的优势发挥,结合其他溜冰场无法比拟的运作模式,
力争引起较高的认知度,吸引大量资源。 宣传推广是当务之急,是关系我们切身利
益的。只有将宣传推广工作做的有声有色,才能实现我们的最终利益。
1、宣传策略: a特色定位. b.区域定位。
2、宣传对象定位 a.对象特征。
3、可能出现的问题。
4、营销策略: a、总体目标: b、阶段目标: c.在此情况下针对目标群:?????
d.在此情况下针对中间目标群:?????
1.提升产品展示的位置。?????
2.促进其提高人流量。?????
3.与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动。
e.价格定位。
第二阶段:
市场开发期: 在此阶段,宣传造势已见成效,信息都已宣传到位,客源量日渐增长。
1.此阶
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