溜冰场市场营销策划书－精品完整版.doc

2011年飞龙溜冰场市场营销策划书 1.执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况：销售渠道等。 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3.SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4.目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标：销…… 一、销售目标： 信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化 二、销售策略： 我们把目标市场定为长沙市区，长沙郊区为第二市场，而外地客人，靠本地宣传 提高来访量。??? 我们应当采取以下策略进行销售： 1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对滚轴溜冰 产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营 销。 2、借助本溜冰场的口碑对长沙市场的特殊吸引（特别是学生对滚轴溜冰的向 往），选择一家有实力的文化传播公司，通过合适的合作方式（让对方进行宣传 和推广），打开并稳定市场。 3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不 同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。 4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以 在稳定原价格的基础上，采用提高入场人数来提高收入，同时可通过让利等方式 借助其他的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。 三、市场分析：市场分析 滚轴溜冰是一项强身健体，放松身心的休闲活动，是能大大丰富我们课余生 活的娱乐项目。从目前大学的实际情况看，我们发现学生的课余活动是相对单调 乏味的，除了那些普通的篮球场，足球场和简陋的露天舞厅外，长沙市内确实还 应该提供一些为广大师生服务的课余休闲娱乐场所。我们以顾客需求为导向，根 据在一定范围内的市场调查结果的分析，这个是大家都很愿意接受的。因此我们 做了一次关于旱冰场的市场调查。结果显示，有53.4%的同学非常喜欢或喜欢这 项运动，但是，在附近只有一家旱冰场，而且由于人员繁杂等原因有73.3%的同 学很少去或几乎没去过。此外，调查结果还显示有83.5%的同学支持和接受的。 学校的师生数量在12000人左右，由此看来，我们的客源市场是非常大的，而且 本着高质量，人性化服务的原则，可进一步开发更广大的潜在市场，前景比较乐 观。 四：SWOT分析 1）优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。如：学校周边顾客 需求不足，有很好的发展空间，学校也不反对，管理也比较轻松。 2）劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的 劣势力。对于溜冰场，有很多的竞争者：KYV，网吧，电玩城等，其中网吧的实 力最强。溜冰场需要的空间场地比较大，选址要合理。 3）机率：市场机率与把握情况。在校学各校区没有。 4）威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。最大的威胁是溜冰场越来越高 挡化，大城市以具备以溜冰为主的娱乐城，而且，有些已经采用真冰溜冰场，花 费和护理场地较高。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。作为学校周边 的溜冰场不需要很大的场地，用平面镜增加场地的空间感，地板只需采用木质就 可以啦。对于溜冰可以与学生溜冰协会合作，增加知名度。招聘人员可与学生勤 工俭学合作。 五、 战略确定： 让目标市场更多的人的了解滚轴溜冰，最终引发其到本溜冰场亲 身体念的机会。从而真正将我们的优势发挥，结合其他溜冰场无法比拟的运作模式， 力争引起较高的认知度，吸引大量资源。 宣传推广是当务之急，是关系我们切身利 益的。只有将宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。 1、宣传策略： a特色定位. b.区域定位。 2、宣传对象定位 a.对象特征。 3、可能出现的问题。 4、营销策略： a、总体目标： b、阶段目标： c.在此情况下针对目标群：????? d.在此情况下针对中间目标群：????? 1.提升产品展示的位置。????? 2.促进其提高人流量。????? 3.与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动。 e.价格定位。 第二阶段： 市场开发期： 在此阶段，宣传造势已见成效，信息都已宣传到位，客源量日渐增长。 1.此阶