暑假培训班策划方案.docVIP

暑假培训班策划方案 中小学暑假期培训是中国高考体制下的特殊产物,虽然政府三令五申,但仍以无法遏制的速度发展,有着众多的竞争对手及巨大的的市场. 优势:我们的投入不大,并且比较起来我们实施比较方便,我们的团队不需要之前固定死。.劣势:竞争对手可能有,社会舆论压力大,政府可能有干预 (这一点希望大家注意一下,我们可以随机变化,但是要考虑的还是要考虑的) 做为一个暑期培训班,主要面对中小学生,帮助其提高学习成绩. 在我们这里,有许多的父母,为了让孩子有较好的成绩过人的才华,使孩子有好的前途,常常在孩子身上花费大量的精力财力,让孩子参加各种培训班. 而在我国高考体制下,孩子平时的空余时间就很少,只有暑假有大量的时间,所以暑假就成了孩子提高自己的最佳时间,暑假培训班就是在这样的情况下诞生的. 三.工作开展计划 1.培训对象分析 在我个人分析看来,小学一年级到四年级学生比较小,感觉不是蛮适合,我们的主要目标是五.六年级的学生以及初一学生。初二学生在初三走后学校会实行补课,故暂不考虑,我们的目标暂时定为这三个年级,但是如果其余的年级有报名,并且人数10人以上我们也可以开设,整体来说必须每个年级10人以上才能开班,否则则不行。 整个我们镇上我想我们要想招40人以上应该不是问题的,故我们需把宣传工作做到位。2.生源招收步骤 面对众多的竞争对手,能不能拥有生源,成为培训班成功与否的决定性条件,招生至关重要.招生工作应该做到以下几点: 1.赢取家长的信任与兴趣2.让学生很好的了解 3.加大与校方的联系,获得更多的学生资源大体的步骤: 1.有自己的宣传团队2.打造自己的特色3.对家长加大宣传 (宣传方面的详细见附录) 3.团队机构人员配置 一个成功的团队,其人员配置应该是最大限度的开发每一个成员的潜力,而且有合理的机构安排.做为培训班的团队,分为前期与后期.前期的团队以宣传和招生为主,后期的团队为培训团队. 因为我们开办的培训班不大,所以人员上我们必须利用好,因为人如果多了,我们无法得到利润。 但是有一点我们必须注意的是:前期工作我们必须做好,宣传工作必须做好,因为我们时间和空间上有两重难题,故我们借用洪冲家在学校家的关系。 我们的时间将暂定为7月15~8月15之间。 但是我们的宣传工作必须在6月中旬和下旬进行,报名则以洪小书店为中心,至于具体我会和洪冲商量。至于后期人员的话,我们可以动员自己和身边有能力的,至于这一点我们必须在7月10号之前把其确定。 3.培训过程 我们的的主要培养要有针对性,至于五六年级,我们的目标是英语,其次是数学,这样可以让他们更好的适应即将到初中学习做预备,还有就是初一,针对他们,我们必须想到他们的重点和特色是物理学习,只有这样我们的团队才有号召力,只有这样我们才能招到人,其次就是以后的效果会很明显,如果有可能,这将是我们以后开设班级的依据。 我们开始要让他们进入我们的思想,让孩子相信我们,让家长放心将孩子交给我们,这样有利于以后工作。其余的我们将按照我们其中设置的过程慢慢进行,每个成员必须在7月十号前把一个星期得教学计划写好,好课,上课时间暂定7月15到8月15之间,课表安排如表: 4.财政预算 我们目的是培养学生,然后让自己在这过程中学到很多知识,使自己得到锻炼,但是我们也要在其中获得一定的利润,我们前期话费应该不是蛮大,因为我们前期利用的是可以利用的资源,我们唯一要考虑的是在宣传上的开支,我想我们只要投入500元左右,可以使我们前期和中期的所有运行。 财政开支有日常开支和必要开支,维持培训班运转的每日开支基本很少,主要为必要开支,宣传费用,,其中最大的开支为教师工资(你懂得,嘿嘿) 至于收费,我们暂定为150~200元之间,毕竟我们在这方面要投入时间和精力,还有一些必须的消费,若有异议我们可以进一步考虑后再决定。 5.风险分析 我们的风险主要在三个方面: 1.我们之前会投入宣传资金,如果后来我们的培训班没有成功,那么这部分将无法收回,这个我们必须考虑, 但是也不是要考虑的重点,毕竟投入不是很大。还有就是我们没有市场调查,可能会有竞争对手出现,如果出现了,我们生源和资源都会受到影响,这个我们必须要有打算。 2.我们必须考虑到学生随时出现的一些随机情况,如果出现,我们必须考虑到怎么处理,这个是最重要的, 处理得好,什么都好说,不好,会有很多麻烦,但是对于我们来说这个我们可以处理好。3.我们必须考虑的是政府部门的干预,毕竟补课是牌面上不容许的,但是大家都知道,无论在哪里,补课时 很正常的,如果有干预,我们要做好打算,怎样处理,怎样开展接下来的工作,是换地方还是停止,我们必须考虑。 6总结 我们的计划书只是指出工作的方向和任务,及可能遇到的各种问题,而真正的实施起来,必将有许多未考虑到的问题出现.计划书只是使工作有目的性,系统