锦溪旅游营销策划.docVIP

课 程 作 业 锦溪古镇主题策划与营销方案 课 程 旅游规划与开发 专 业 旅游管理 学生姓名 杨敏锋 班 级 B旅游101 学 号 1011103124 完成日期 2012年11月 锦溪古镇旅游主题策划和营销方案 锦溪古镇的主题策划 锦溪古镇的基本状况 锦溪成名已有二千多年，相传南宋建都临安时，宋孝宗的宠妃陈妃偏爱锦溪山水，恋不忍离，死后水葬于此，锦溪便改名陈墓800余年，直到1993年才恢复古名。拥有众多名胜古迹的锦溪，依然保持着淳朴的江南水乡风貌，若隐若现的陈妃水冢，风铃悦耳的文昌古阁，蛟龙卧波的十眼长桥，以及中国首创的古砖瓦博物馆使淀山湖畔的这颗明珠更加璀璨夺目。 锦溪镇隶属昆山市，地处中国经济最发达的长江三角洲，是上海经济圈中一个重要的新兴工商城市。2006年，全市完成GDP932亿元，比上年增长19.4%；财政收入151亿元，其中地方一般预算收入65亿元，分别增长19.2%和23.1%；进出口总额427.5亿美元，增长16.9%；全社会固定资产投资280亿元，增长17.9%；城镇居民人均可支配收入19016元，农民人均纯收入10508元，分别比上年增长10.4%和11%。在国家统计局公布的全国百强县（市）排名中，昆山蝉联第一。 优良的社会经济环境为锦溪镇旅游业的发展奠定了坚实基础，也为锦溪镇旅游营销提供了广阔的市场空间。 确定锦溪古镇的主题 主题定位是旅游景区开发的关键所在,任何一个旅游景区都应有其特定的主题。如何提炼出既能体现景区资源特色,又能迎合旅游市场需求的主题类型是旅游景区开发中的首要问题。目前,关于此方面的理论研究很少,大多着重于产品开发、市场运作和营销等后续环节的研究,或集中在通过对景区文化的探讨来定位旅游主题,很少涉及其他相关因素,也并未形成具有现实指导意义的定位模式。 根据目前锦溪古镇的旅游情况以及与周边古镇的发展情况来比较而言，锦溪古镇具有比较原汁原味的江南原生态的优势，所以笔者将锦溪古镇的主题立足于“真味江南”和“博览锦溪”这两个卖点之上进行营销方案的策划。 营销方案 （一）营销原则 共生营销，递进营销,城市品牌形象优先 共生营销原则――与周庄、同里等地方的共生与互动。 城市品牌形象优先原则――树立城市形象，建立品牌形象，宣传运作的前瞻性行动。 递进营销原则――根据产品开发程度和成熟度进行阶梯性推出产品。 （二）营销目标 推博览品牌，树锦溪形象，聚水乡人气 成功关键，，环环相扣的系列活动，树立””的品牌形象，提高的知名度，从深层次来说，有一个循序递进的发展路径，也就是第一步卖水乡古镇，第二步卖文化第三步再卖水乡文化生态，这能够吸引世界游客；第四步是卖体验，营造一种完全不同的旅游体验不打价格战，；大打功能牌，凸显价值，明晰消费者可获得的超值利益向全社会倡导的，传播科学正确的，从而的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为造福而的形象