2005年销售管理制度.doc

2005年销售部管理制度 西安华海医疗信息技术股份有限公司 二OO五年二月二十二日 第一章 总则 第二章 市场策略 第三章 岗位职责 第四章 工作制度 第五章 薪资考核制度 第六章 客户考察制度 第七章 咨询管理制度 第八章 合同评审制度 第九章 价格管理制度 第十章 市场/客户管理制度 第十一章 分销管理制度 第十二章 销售行为规范 第十三章 销售业务流程 第十四章 附则 第一章 总则 一、目的 销售工作是华海公司生存之根本，为完成销售目标，提升经营绩效，将销售人员的业务活动予以规范化、制度化，特制定本制度。 二、适用范围 本制度适用于在华海公司内部所有从事产品销售的人员（或部门），包含销售（助理）总监、PACS/医电销售总监、办事处主任、客户经理。 如涉及其它相关部门规定，以归口部门管理制度为准。 本制度未涉及内容，以华海公司相关制度执行。 第二章 市场策略 一、产品规划（详见华海公司05年报价体系） 各办事处应严格按照各种流程的要求开展市场销售活动，明确责任和分工，提高工作效率。 十七、市场竞争策略 ——针对天健：避开部队医院，强调华海规范的市场竞争行为和产品的稳定性，竞争中可以在售后服务、技术领先程度等方面制造困难 ——针对岱嘉：强调华海自有知识产权、公司实力和规模及售后服务