20100809_东莞_百悦尚城_2010年下半年营销执行方案.ppt

百悦尚城2010年下半年一期余货销售方案 谨呈：鸿景地产 报告框架 剩余34套洋房大多存在噪音影响，27套美墅单位面积过大、楼梯过长，产品本身存在一定瑕疵，价格略高 客户量不足，上门量、进线量均在低位运行，无法支撑项目销售 受到营销推广制约，项目上门城区客户不足，意向产品与本项目不匹配，反映了本项目市场知名度不足的现状 销售小结 抓住“金九银十”最佳契机，时间把控最为关键 关键点：户外、营销活动尽快启动 9月推广渠道铺开，重新启动市场重点工作：月初户外广告选定并出街 10月主销洋房，美墅认筹、蓄客重点工作：十一黄金周活动、美墅认筹 11月重点：美墅开盘 12月全面清货 营销费用预算79万，占销售金额1.74%，费用控制在合理范围内 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 本报告是严格保密的。 本体分析 目标及策略推导 营销执行方案 市场分析 宏观市场 中央今年陆续出台众多房地产宏观调控政策，涉及信贷、土地、税收、行政等各个方面，反映了中央调控决心 东莞房地产市场：新政导致客户观望情绪严重，整体成交量和成交价均在新政后出现下滑，下半年看好10月份 由于新政导致客户的观望，东莞房地产市场成交面积于4.15新政后出现大幅度下滑； 东莞房地产市场上半年成交价格呈现往复波动的态势，在6月份之后呈现新的下滑趋势，但相较4、5月份而言趋势较为缓和； 东莞市场 由