奥奇丽集团经营管理.doc

奥奇丽集团经营管理 第三章奥奇丽集团现状与存在问题 第一节奥奇丽集团现状 奥奇丽集团是一家以销售为重心的，集科研、生产、销售为一体的日化企业 集团。旗下拥有“田七、“康齿灵’’、“田七娃娃”等多个日化品牌，其中以“田 七”为主导品牌：产品以口腔护理品为主，涉及日用洁洗等日化产品。 一、组织架构与销售层级 奥奇丽集团现行的组织架构(参见图3．1)。以广州营销分公司为集团中心和 权利中心，集团总部下设财务中心、企划管理中心、人力资源管理中心、物流中 心、质量技术中心和营销中心。财务中心负责集团生产与销售两方面的全部财务 活动。企划管理中心负责集团的战略规划与管理。人力资源管理中心负责包括全 国销售团队在内的集团全部人力资源的管理与开发。物流中心主要负责集团广西 梧州、江苏句容、河南张家口、辽宁丹东四处生产基地所生产产品以及全国各地 16个中转仓的全国产品与物料调配。质量技术中心负责新产品的开发与研制。营 销中心下设市场部、销售部。市场部负责市场政策与市场产品的市场策略。销售 部下设礼仪督导处、运营管理处、客户服务中心，共同协作负责管理各大销售分 区的销售与服务。 销售大区设置大区经理，负责大区内产品销售与市场规划，落实公司政策。 各省区设置省区经理，负责省区内产品销售、市场规划，完成规定销售任务量。 各省区根据细分市场，在细分市场设置区域经理，由区域经理负责领导销售业务 人员与经销商客