深圳供电公司营销策略精选.doc

深圳供电公司营销策略 第三章深圳供电公司营销环境分析 要对深圳电力市场营销环境进行分析，就必须先对深圳供电公司所面临的环 境进行分析，深圳供电公司所处的各种环境因素，除了包括营销的主客体进行营 销活动必需的主观因素外，还包括客观上深圳供电公司不能改变但又必须适应的 因素。电力市场分析要求监视和预测微观电力市场营销环境和宏观电力市场营销 环境的发转变化，并善于分析和鉴别由于环境变化而造成的主要机会和威胁，及 州采取适当政策，使其经营管理与其电力市场营销环境的发展变化相适应。 3．1宏观环境分析 电力市场营销宏观环境是指那些给企业造成机会和威胁的主要社会力量，包 括人口、经济、自然、政治法律和社会文化等。这些主要社会力量是企业无法控 制的变量。 3．1．1政策影响 从整体上看政策是有利于电力营销的，但有些政策在局部范围对电力营销工 作构成了不利影响。 1．有利电力营销的政策影响 国务院在2002年正式颁布了《电力体制改革方案》，为电力企业的改革指明 了发展方向。尽管改革的阵痛不可避免，但《方案》是有利于推进电力营销工作 的。改革方案的主要内容为“打破垄断，引入竞争，降低电价，改善服务，提高 效益’’，具体的就是厂网分离，主辅分离，主业与三产业分离。 ①为电力企业资产重组提供了机遇 实行厂网分离，将有助于打破电力生产的壁垒，为各发电企业提供处于平等 竞争地位的机会，从而能调动各方投资电力